محمد اراکی تبار - دانشجوی دکتری،مدیریت بازرگانی،پردیس البرز دانشگاه تهران،ایران
امیر خانلری - استادیار ،مدیریت بازرگانی،دانشکده مدیریت دانشگاه تهران،ایران

مقاله حاضر با عنوان تبیین و ارائه استراتژی های بازاریابی بانک کشاورزی با استفاده از نظریه برخواسته از داده ها می باشد. در اینتحقیق که با استفاده از مدل فرایندی برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی میک و با استفاده از روش تحقیق تئوری برخاسته از داده هاانجام شد، با استفاده از مصاحبه های عمیق با 30 نفر ازمدیران و کارشناسان بازاریابی استان ، بررسی اسناد و تجارب محقق، مقوله-های مؤثر در فرایند تحقیق و درصد تأثیر آنها در انتخاب استراتژی ها شناسایی شد. پس از آن در مرحله تجزیه و تحلیل،ماتریس های (IFE(internal factors evaluation),EFE(external factors evaluation تشکیل شد وپس از آن باتشکیل ماتریس های (IE(internal-external matrix و (GSM (generic strategies matrix در نهایت چهار استراتژیبه عنوان استراتژی اصلی بازاریابی بانک کشاورزی پیشنهاد شدند و در نهایت نیز با استفاده از ماتریس QSPM ،(Quantitative Strategic Planning Matrix) استراتژی ها اولویت بندی شده و برنامه عملیاتی نیز به تفصیل بیان گردید.

استراتژی بازاریابی، برنامه ریزی فرایندی بازاریابی، تئوری داده بنیاد