وحید ناصحی فر - دانشیار مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی
زهره دهدشتی شاهرخ - دانشیار مدیریت بازرگانی دانشگاه علامه طباطبایی
علیرضا یزدانی مقدم - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی دانشگاه علامه طباطبایی

در عصر حاضر، سازمان ها در کنار تدوین استراتژی هایی برای جذب مشتریان جدید و انجام معامله با آن ها، درصدد برآمده اند تا مشتریان کنونی را نیز حفظ نمایند. بازاریابی شبکه ای نوعی از بازاریابی است که علاوه داشتن این ویژگی ها، منافع دیگری همچون کاهش شدیدنیاز به تبلیغات پرهزینه و بهبود کالا را نیز در بردارد. این پژوهش بر روی عوامل مؤثر بر انگیزه دانشجویان برای فعالیت در بازاریابیشبکه ای تمرکز دارد و در میان دانشجویان دانشگاه علامه طباطبایی تهران صورت گرفته است.. این تحقیق ازنظر هدف، یک تحقیق کاربردی و ازنظر گردآوری داده ها یک تحقیق توصیفی و از نوع پیمایشی است. 041 نفر،پاسخ دهندگان به پرسشنامه این تحقیق را تشکیل می دهند و برای تجزیه وتحلیل داده ها و آزمون فرضیات و مدل تحقیق از نرم افزارهایAmos و SPSS با به کارگیری آزمون های مدل سازی معادلات ساختاری SEMتحلیل عاملی تأییدی CFA استفاده شده است. نتایج تحقیق حاکی از آن است که کسب درآمد، روحیه کارآفرینی و زمان کاری منعطف تأثیر معنی داری بر تمایل میان دانشجویان برایحضور در بازاریابی شبکه ای دارد؛ همچنین متغیر تعدیل گر عدم مطلوبیت اجتماعی بر این رابطه اثرگذار است. با توجه به این که تعداد بیکاران در حال افزایش است ؛ بهتر است بازاریابی شبکه ای به عنوان یک فرصت اشتغال دیده شود به جای آنکه یک معضل پنداشته گردد.

کسب درآمد، روحیه کارآفرینی، زمان کاری منعطف، بازاریابی شبکه ای، عدم مطلوبیت اجتماعی