احمد علی یزدان پناه - استادیار گروه پژوهشهای آماری و فناوری اطلاعات، موسسه پژوهش و برنامه ریزی آموزش عالی، وزارت علوم، تحقیقات و فناوری
محمدرضا طاهری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران

در جهانی که حرکتهای فرهنگی، سیاسی و اقتصادی در سطح ملی، منطقهای و بینالمللی متأثر از موازنه قدرت و توان اقتصادی کشورهاست، تلاش برای حصول قدر و توسعه اقتصادی از ضروریات اجتناب ناپذیر است . بدون شک در کشور ما این امر با خروج از اقتصاد تک محصولی و رشد و گسترش صادرات غیرنفتی محقق خواهد شد. حضور در بازارهای جهانی و توان ماندگاری در شرایط پرتحول و پرتنوع آن نیازمند توان تطابق با تحولا پرشتاب علمی تکنولوژیک بوده و بازارهای جهانی از آن کشورهایی است که میتوانندد همگام با یافتههای علمی و دستاوردهای تکنولوژیکی به مدیریت بازار بپردازند. یکی از مبانی اساسی و حیاتی مدیریت بازرگانی خارجی در بازارهای جهانی شده ، تحقیق و مطالعه بازار و همچنین اتخاذ استراتژی هوشمندانه است. صادرات به عنوان یکی از روشهای بین المللی شدن و حضور در صحنه های جهانی مطرح می باشد و با توجه به روندحرکت محیط کسب و کار به سوی یکپارچگی بیشتر کشورها و آزاد سازی قوانین و جهانی شددن ، حضدور در بازارهدای جهدانی و منطقده ای حیداتی می باشد .تحقیقات نشان داده است که رابطه مستقیمی بین صادرات و رشد اقتصادی وجود دارد. هرگند صادرات تنها و بهترین راه نمی باشد ولی یکی از کم ریسک ترین و ساده ترین روش ها از دید منابع مورد نیاز می باشد و در واقع یکی از روشهای پیاده سازی استراتژی توسعه بازار می باشدو سمت گیری کشدور به تقویت صادرات جهت بالا بردن توانمندی اقتصادی سیاسی و متعادل کردن تراز پرداختها اهمیت این موضوع را بالا می برد . - صادرات همچون فرایندهای دیگر مدیریتی نیاز به زیرساختهایی دارد که یکی از آنها سیاستگذاری مناسب وهدفمند می باشد. در این تحقیق به دنبال شناسایی و اولویت بندی عواملی بودیم که بر قصد صادراتی شرکتهای کوچک و متوسط اثر دارند.متغیرهای مستقل اصلی را مبتنی بر تحقیقات انجا شده مطرح کردیم : مزیت رقابتی ، آمادگی سازمانی، ریسک درک شده . تعیین کنندگی این عوامل را بر قصد صادراتی شرکتهای کوچک و متوسط مورد بررسی قرار دادیدم و برای اجرا جامعه خاصی را تعریف نمودیم و پس از نمونه گیری و جمع آوری اطلاعات از طریق پرسشنامه ، تنها یکی از این عوامل با متغیر قصد صادراتی همبستگی داشت و آن متغیر ریسک ادارک شدده فعالیت در بازار خارجی بود

صادرات ، قصد صادراتی ، مزیت رقابتی ،سازمانهای کوچک و متوسط