پیمان رضایی - دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشکدهی علوم انسانی، مدیریت بازرگانی، دانشگاه هرمزگان
امین نوروزی - دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشکدهی علوم انسانی، مدیریت بازرگانی، دانشگاه هرمزگان
ابوالفضل سلمان پور - دانشجوی کارشناسی ارشد، دانشکدهی علوم انسانی، مدیریت بازرگانی، دانشگاه هرمزگان

فروشگاه ها باید ضمن اثرگذاری بر خریداران، با هزینه کمتری به اهداف خود دست یابند،همچنین هر چه خردهفروشان بتوانند رفتار خریداران را در نقطه خرید به رفتار فرا نقشی تبدیلنماید، می توانند به اهداف خود به شکل مطلوب تری دست یابند. با توجه به اهمیت این مسئلهو ضرورت بررسی نوع چیدمان و تغییر نور فروشگاه به عنوان محرکهای درون فروشگاهی،پژوهش حاضر در یک بازه سه ماهه از 15 اردیبهشت تا 15 مرداد با اعمال تغییراتی در کالاهایسلولزی (شویندها و بهداشتی) در فروشگاه های زنجیرهای ملوانان که با بیش از دهها نفر کارکنانو با سه مجموعه فروشگاهی در شهر بندرعباس فعالیت دارد انجام گردید. پژوهش حاضر از نظرهدف اکتشافی و شیوه گردآوری اطلاعات کمی از نوع آزمایشی و از نظر نتیجه کاربردی است وبرای تجزیه و تحلیل داده ها از مقایسه فروش قبل از تغییر چیدمان و میزان روشنایی با بعدتغییرات و همچنین مقایسه با فروش بازه زمانی مورد تغییر در سال گذشته استفاده شد. نتایجپژوهش حاکی از آن است که نوع چیدمان و میزان نور، تأثیر به سزایی در جلب توجه و در نهایتبر فروش تاثیر دارد؛ همچنین پیشنهادهای کاربردی و پیشنهادهایی برای پژوهش های آتیارائه شده است.

بازاریابی تجربی، جو فروشگاه، فضای داخلی فروشگاه، چیدمان