علیرضا معطوفی - هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی گرگان
علی اشرف احمدیان - کارشناس ارشدمدیریت بازرگانی صندوق ضمانت صادرات ایران

در دنیایی که تنها چیزی که در مورد آن اطمینان وجود دارد، پدیده عدم اطمینان است، سازمان ها به منظور پاسخ به محیط متلاطم، نیازمند اتخاذ رویکرد استراتژیکی مناسب می باشند. در این راستا بازارمحوری نقشی اساسی در نیل به مزیت رقابتی و عملکرد عالی در سازمان ایفاء می کند. اگرچه پژوهش های متعددی به بررسی تاثیر بازارمحوری بر عملکرد بنگاه پرداخته اند، اما به نظر می رسد ادبیات پژوهشی کشور با فقدان پژوهش های کاربردی در حوزه تاثیر یادگیری محوری بر بازار محوری به طور عام و تاثیر یادگیری محوری بر بازار محوری بنگاه های کوچک به طور خاص مواجه باشد. مقاله حاضر با بررسی ۸۲ بنگاه کوچک تهران و با هدف پرکردن شکاف موجود در ادبیات پژوهشی کشور نشان می دهد، تعهد سازمان به یادگیری، تفکر باز و بینش مشترک بر بازارمحوری بنگاه های کوچک تاثیری مثبت و معنادار دارد. همچنین نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل رگرسیون حکایت از وجود رابطه مثبت و معنی دار بین بازار محوری با سودآوری، فروش و ROI در بنگاه های کوچک دارد

یادگیری محوری ،بازارمحوری ،عملکرد،بنگاه های کوچک