علی رضا کاظمی نیا - کارشناس ارشد تجارت الکترونیکی گروه مهندسی فناوری اطلاعات دانشکده مهندسی کامپیوتر دانشگاه اصفهان
مرجان کائدی - هیات علمی گروه مهندسی فناوری اطلاعات دانشکده مهندسی کامپیوتر دانشگاه اصفهان

امروزه فروشگاه های آنلاین به یکی از نماد های تجارت الکترونیکی تبدیل شده اند.در این فروشگا هها معمولا تلاش می شود با استفاده از روش های مختلف مشتریان به خرید بیشتر ترغیب گردند.ثابت شده اند که ترغیب پذیری افراد تحت تاثیر ویزگی های شخصیتی آن ها قرار دارند.بنابر این باید برای ترغیب افراد مختلف از روش های متفاوتی استفاده نمود.در این مقاله روشی برای شخصی سازی روش ترغیب مشتریان به خرید بیشتر از یک فروشگاه آنلاین ارائه می شود که از ویژگی های شخصیتی و سبک تصمیم گیری آن ها بهره می برد.

شخصی سازی/فروشگاه انلاین/ترغیب/فناوری ترغیب کننده/شخصیت