محمدرضا قریب ابراهیم سرایی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بین الملل، دانشگاه آزاد اسلامی واحد رشت
کامبیز شاهرودی - دکترای مدیریت بازرگانی استراتژیک و دانشیار گروه مدیریت بازگانی دانشگاه آزاد رشت
احمد جعفرنژاد - دکترای مدیریت صنعتی و مدرس دانشگاه شهید مدرس تهران

نگرانی فزاینده در باب پایداری محیط زیست طبیعی، خیلی سریع به حوزه ی رقابتی انتقال یافت و شرکت را به سمت جستجوی هزینه ها و مزایای سبز شدن آمیخته بازاریابی، سوق داد. ما یک مدل نظری را توسعه و بررسی نمودیم که پیش بینی می نماید ) 1( نقش برنامه های بازاریابی سبز در تاثیر گذاری بر عملکرد شرکت چگونه است، ) 2( تاثیر ریسک گریزی مدیران ارشد بر توسعه چنین برنامه هایی چطور بوده وتجزیه و تحلیل ما نشان می دهد که برنامه های بازاریابی سبز، توسط شرکتها انجام می گیرد وبطور خاص نشان می دهد که محصول سبز و برنامه توزیع، بطور مثبت بر عملکرد بازار محصول شرکت، تاثیر می گذارد، در حالیکه قیمت گذاری و ترویج شیوه های سبز، به طور مثبت با برگشت دارایی های شرکت در ارتباط می باشد. در نهایت دریافتیم که بطور مستقل ریسک گریزی مدیران ارشد به اقتباس برنامه های بازاریابی سبز منجر می گردد._ اما به عنوان جایگزین هر یک نیز عمل می کند. سوال اصلی اینست که بازاریابی سبز تا چه حد برای شرکت های ایرانی موثر خواهد وآیا بین بازاریابی سبز و افزایش فروش رابطه وجود دارد ؟و اهداف تحقیق ما حفاظت یابهره بردن از محیط زیست با استفاده از حفظ منابع انرژی و کاهش آلودگی و زباله ،. بررسی قیمت گذاری سبز و سود بیشتر برای مصرف کننده ها و تجارت کننده ها ،کاهش انتشار کربن در فعالیت های توزیع از عرضه کننده به مشتری، افزایش سهم بازار برای شرکت هایی که تلاش های سبز دارند ،.تولید حداقل ضایعات مواد در محصولات سبز و درروش تحقیق ، این تحقیق از حیث هدف کاربردی و از حیث روش یک تحقیق توصیفی پیمایشی است.جامعه آماری این تحقیق دربرگیرنده تمامی شرکتهای تولیدی واقع در شهرک های صنعتی - استان گیلان است که این تعداد شامل 210 شرکت میباشد.و برای انتخاب نمونههای آماری جهت استفاده از روشهای تحلیلی آمار استنباطی، از روش نمونهگیری جامعه در دسترس استفاده میشود، در تحقیق حاضر از پرسشنامه، بعنوان ابزار اصلی جمعآوری اطلاعات استفاده میشود. در این تحقیق بمنظور تحلیل دادهها از تکنیک مدل یابی معادلات ساختاری استفاده می شود. نتایج این آزمون نشان دهنده این بوده که داده های جمع آوری شده دارای توزیع نرمال نبوده و برای تجزیه و تحلیل آنها در قالب یک مدل ساختاری و همچنین کلیه تحلیل ها از نرم افزارهای SPSS و PLS Smart استفاده شد.

بازاریابی سبز،عملکرد شرکت،ریسک گریزی،شدت رقابتی