جاوید اسمعیلی - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی (گرایش استراتژیک) گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران
مریم مجیدی - نویسنده مسیول و عضو هیاتعلمی گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، واحد ساوه، دانشگاه آزاد اسلامی، ساوه، ایران

هدف این پژوهش تدوین استراتژی بازاریابی براساس چارچوب جی استیک در شرکت فارس ریزان موادمی باشد. این پژوهش با استفاده از نظرات 11 نفر از مدیران این شرکت به تجزیه و تحلیل و اولویت بندیاستراتژی های بازاریابی نموده است. با توجه به نتایج به دست آمده استراتژی جایگاه یابی کل گرا از بالاترینرتبه برخوردار گریده است. استراتژی ربودن سهم رقبا مبتنی بر تمایز در جایگاه های دوم قرار گرفته است.استراتژی های بعدی بر اساس دارایی های استراتژیک و افزایش پذیرش های محصول توسط مشتریان جدید بارتبه های سوم و چهارم می باشند. رتبه های پنجم و ششم به ترتیب مربوط به استراتژی های بر اساسشایستگی های استراتژیک و جایگاه یابی بر اساس مزیت های روانشناختی بوده اند. ارایه ارزش برتر نسبت بهرقبا و مدیریت چرخه عمر محصول رتبه های هفتم و هشتم را به خود اختصاص داده اند. رشد بازار با جذبمشتریان جدید در طبقه محصول رتبه نهم و واکنش به تغییر در مشتریان هدف رتبه دهم را به خود اختصاصداده اند. شرکت فارس ریزان می تواند با استفاده از این ده استرتژی برتری نسبت به سایر رقبا دست یابد.

استراتژی بازاریابی، چارچوب جی استیک