امید حیدری - دانشجوی ارشد ، مدیریت بازرگانی ، گرایش بین المللی،دانشگاه آزاد واحد آبادان

قریب به 53 است که تحقیقات مربوط به مذاکرات تجاری بین المللی جریان دارد. این مذاکرات در دو پارادایم عمده توسعه یافته است: کلان استراتژی که بر کل سازمان متمرکز است وخرد رفتاری که بر افراد تمرکز دارد. پارادایم اولبه دو بخش روابه تجاری-دولتی و جریان هایرابطه بین شرکت ها تقسیم بندی می شود در حالیکه پارادایم دوم از شاخه های مطالعات تطبیقی و میان فرهنگی تشکیل شده اسهت. اگرچه مقاله حاضر این بخش های ادبیات را به طورخنصه بیان می کند، هدف اصلی آن ارایه نقدی از این پژوهش، درنظرگرفتن سهم آن درعمل وزمینه مذاکره های بین المللی و ترغیب اندیشه ها برای تحقیقات آتی است.

کسب وکار بین المللی ، مذاکره ، روابط بین الملل ، فرهنگ