فریبرز موسی رضایی - استاددانشگاه

در دنیای کنونی ،تغییر و پویایی یکی از ویژگیهای بارز محیط به شمار می رود ، در چنین شرایطی موفقیت سازمان در گرو پیش بینی صحیح و ارایه واکنشهای موثر به تغیرات موجود در محیط می باشد.واژه استراتژی strategy (که درزبان فارسی تعبیرمی شود؛ طرح عملیاتی به منظور هماهنگی و سازماندهی اقدامات برای دستیابی به هدف است.استراتژی در حقیقت پل زدن بین اکنون وآینده است؛ به این ترتیب مدیریت استراتژیک که هنر و علم تدوین، اجرا و ارزیابی تصمیمات وظیفهای چندگانه در قالب یک فرایند برای خلق آینده مطلوب بوجود آمده است، به مفهوم مدیریت بر برنامه ریزی راهبردی برای رسیدن به هدفهای بلند مدت از یکسو و از سوی دیگر جاری سازی آن در واقعیت.دراین مقاله به تشریح نقش بازاریابی در طراحی و اجرای استراتژی ها ، بررسی روشهای قیمت گذاری، تعریف هدف و انواع هدف از نظر سازمانی ، بهایابی هدف در تجزیه وتحلیل زنجیره ارزش و سپس به تشریح استراتژی قیمت گذاری برمبنای هدف ، نحوه پیاده سازی ومراحل اصلی فرایند نظام بهایابی هدفمندبه همراه چند مثال کاربردی پرداخته شده است

کیفیت ، استراتژی، بازاریابی، قیمت گذاری، هدف