کامران شهانقی - استادیار و عضو هیئت علمی دانشگاه علم و صنعت ایران
سیدمهدی احمدپناه - کارشناس ارشد مدیریت اجرایی

در این مقاله ، مدل ارزیابی توان بالقوه بازار با استفاده ااز تکنیک تحلیل پوششی داده های بازار معرفی می گردد. در این مدل ابتدا با استفاده از تکنیک AHP، شاخص های اصلی و تاثیر گذار در فروش مناطق مختلف استخراج می شود و سپس با توجه به شاخصهای استخراج شده، تکنیک تحلیل پوششی داده های بازار جهت ارزیابی تقاضای بازار در هر منطقه بکار برده می شود. تکنیک تحلیل پوششی داده های بازار یک رویکرد جدید بر پایۀ تکنیک تحلیل پوششی داده ها می باشد که برای بررسی تقاضای بالقوه بازار مورد استفاده قرار می گیرد. این تکنیک با استفاده از تشابه سازی مفهوم کارایی فروش و سهم بازار و تحلیل ریاضی اطلاعات فروش ، توان بالقوه بازار را مورد بررسی قرار می دهد. از ویژگیهای این مدل این است که برای ارزیابی عملکرد فروش مناطق مختلف، پارامترهای تاثیرگذار را بصورت توام در نظر می گیرد. مقاله حاضر علاوه بر معرفی این مدل و به بیان مقایسه آن با تکنیک تحلیل پوششی داده نیز میپردازد. جهت تشریح مدل، یک مثال کاربردی نیز ارائه شده است.

کارایی ، بازار سنجی، سهم بازار، توان بالقوه و تقاضای بازار، تحلیل پوششی داده ها، فرایند تحلیل سلسله مراتبی