افشین مرادپور - دانشجوی مدیریت بازرگانی ، دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین
زهرا لبادی - استاد یار دانشگاه آزاد اسلامی واحد قزوین

توسعه صادرات یکی از مهمترین راه کارهای بهبود اقتصادی می باشد کشورهای مختلف با توجه به مزیت های رقابتی خود تلاش دارندمحصولاتی را صادرات کنند که سودآوری بیشتری داشته باشد. از انواع این محصولات درکشور ایران محصولات کشاورزی می باشد. از طرفی برا ی توسعه صادرات علاوه بر محصولات با کیفیت نیاز به شناسایی سلیقه مشتریان است هدف از این تحقیق شناسایی عوامل اثرگذار بر سلیقه مشتریان صادراتی باتمرکز بر عوامل فرهنگی می باشد.جامعه آماری تحقیق استادان رشته مدیریت و بازرگانی و دانشگاه و مدیران و کارکنان شرکتهای بازرگانی و صادراتی ازدانشگاه ها و استان قزوین خواهد بود و متخصصان و کارشناسان مدیریت بازرگانی بین الملل می باشد. حجم نمونه تحقیق 205 تا می باشد و روش نمونه گیری ساده تصادفی است. ابزار پژوهش مدل سازی معادلات تحلیل آماری است. برای بررسی روایی افتراقی تحقیق با استفاده از ماتریس همبستگی می باشد پایایی تحقیق با آلفای کرونباخ و شاخص های برازندگی استفاده شده است. نتایج تحقیق نشان میدهد اعتقادات ارزشها و باورهای دینی وشخصی خصوصیات فردی و روانی ، خانواده و تحصیلات و گروه های شغلی و طبقه اجتماعی و عوامل ملی و قومی ، محصولات و تبلیغات و طراحی و بسته بندی بر روی سلیقه مشتریان اثرگذار است

عوامل فرهنگی ، عوامل اجتماعی ، سلیقه مشتری ، محصولات صادراتی ، بازاریابی