مرتضی یوسفی طهارم - قایم مقام شرکت اسکلت بتنی ایران، کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بین الملل
حبیب اله دانایی - استادیار دانشگاه پیام نور، دکترای مدیریت بازرگانی
یزدان شیرمحمدی - استادیار دانشگاه پیام نور، دکترای مدیریت بازرگانی
نازنین نوذری آدرانی - مدیرعامل شرکت کارو سیستم پادرا، کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بین الملل

در دنیای پر رقابت امروز، یکی از مهمترین شاخصها برای توسعه جهانی شرکتها، صادرات است. صادرات به عنوان رایجترین شیوه برای شرکتها، به ویژه شرکتهای کوچک و متوسط، برای ورود به بازارهای خارجی شناخته شده است. بنابراین توجه به عملکرد صادراتی این شرکتها اهمیت زیادی در اقتصاد کشورها ایفا می کند. این شرکتها باید جهت حفظ جایگاه خود و دستیابی به بالاترین عملکرد صادراتی، بیشترین ارزش را ایجاد نموده و به نوعی مزیت رقابتی بیافرینند. بررسی ها حاکی از آن است که در عملکرد صادراتی شرکتها، وجود منابع و منحصربفرد بودن آنها، ارایه استراتژیهای رقابتی می تواند نقش بسزایی داشته باشد. این عوامل میتوانند سبب ایجاد مزیتهای یکتا و پایدار برای شرکت شوند. با توجه به نقش و اهمیتی که این شرکتها میتوانند بر شرایط اقتصادی داشته باشند و با توجه به اهمیت منابع و استراتژیهای رقابتی، این پژوهش با هدف بررسی تاثیر منابع نامشهود و مزیت رقابتی بر عملکردصادراتی شرکتهای کوچک و متوسط صادر کننده و ارزیابی نقش منابع نامشهود )سرمایه فکری،سرمایه مدیریتی و داراییهای شبکه( و استراتژیهای رقابتی صادرات) تمایز و رهبری هزینه( بر عملکرد صادراتی انجام شد. برای دستیابی به این هدف تعداد 384 مورد شامل کلیه شرکت های کوچک و متوسط صادر کننده کشور به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. با استفاده از پرسشنامهای متشکل از 11 سوال در مورد مولفههای بالا و پرسش از کارکنان این شرکتها، دادههای تحقیق جمع آوری شد و نمونه گیری تصادفی ساده مورد استفاده قرار گرفت. روش تحلیل دادهها، مدل معادلات ساختاری ( SEM ( بوده که از نرم افزار LISREL برای انجام محاسبات استفاده گردید. این پژوهش بر حسب هدف کاربردی بوده و روش تحقیق از نوع همبستگی است. نتایج نشان داد منابع نامشهود و مزیت رقابتی بر عملکرد صادراتی تاثیر معناداری دارد. همچنین استراتژیهای رقابتی صادرات بر عملکرد صادراتی شرکتها تاثیر دارند

منابع نامشهود، استراتژیهای رقابتی، مزیت رقابتی