محمدرضا آرویی - کارشناس ارشد مهندسی عمران گرایش مهندسی و مدیریت ساخت موسسه آموزش عالی علاءالدوله سمنانی گرمسار
احسان اثنی عشری - گروه پژوهشی مدیریت ساخت

امروزه بازاریابی جایگاه خود را در صنایع و خدمات مختلف در تاثیر بر افزایش فروش و توسعه بازار پیدا نموده است. اما متاسفانه صنعت ساخت هنوز به عمق تاثیر استفاده از روش های بازاریابی دست نیافته است. این در حالی است که در شرایط رکود این تاثیر پررنگ تر و قوی تر می گردد. این مطالعه به روش کیفی روش های بازاریابی مورد استفاده در صنعت ساختمان تهران-ایران را مورد بررسی قرار می دهد. این تحقیق با انجام مصاحبه باز با نخبگان و متخصصین موفق صنعت ساخت در تهران صورت گرفت. بر این اساس در میان عوامل مختلف بازاریابی استفاده از عوامل انتخاب موقعیت مکانی مناسب، ایجاد برند معتبر، افزایش کیفیت، تنوع در پروژه ها و توجه به بازار هدف با توجه به شرایط دوران رکود مهمترین عوامل در توسعه بازار و فروش مسکن در جامعه مورد مطالعه شناخته شد. نتایج در جهت بهبود شرایط کسب و کار در دوران رکود بر ضرورت تمرکز بر عوامل تبلیغات، خصوصا تبلیغات انلاین، مشارکت با سرمایه گذاران، توسعه خدمات پس از فروش و نیز به کارگیری متخصصین بازاریاب تاکید دارد.

استراتژی بازاریابی، بازاریابی، پروژه ساختمانی، رکود، صنعت ساخت