سپیده قدوسی - کارشناس ارشد، گروه مدیریت بازرگانی، واحد یزد، دانشگاه آزاد اسلامی، یزد
شهناز نایب زاده - دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد یزد، دانشگاه آزاد اسلامی، یزد

این پژوهش به دنبال تاثیرات نظریه تمرکز تنظیمی بر اثر بخشی تبلیغات با توجه به جاذبه های تبلیغاتی (منطقی و هیجانی) میباشد. مدل پیشنهادی پژوهش با استفاده از ادبیات موجود در زمینه تمرکز تنظیمی، جاذبه تبلیغاتی، اثر بخشی تبلیغات و رابطه بین این متغیرها ارایه گردید. در این پژوهش به منظور تعیین حجم نمونه از فرمول کوکران در حالت جامعه محدود استفاده شد و تعداد نمونه بر اساس فرمول کوکران 162 نفر بدست آمد. برای جمع آوری داده ها از روش غیراحتمالی (قضاوتی) استفاده گردید. در این پژوهش بر مبنای ادبیات و مبانی نظری پژوهش، از پرسشنامه های استاندارد در پژوهش های پیشین استفاده گردیده است. برای تجزیه و تحلیل داده های پرسشنامه و آزمون فرضیه ها از نرم افزارهای SPSS و PLS استفاده شده است. نتایج حاصل از این پژوهش نشان داد که نقش تعدیل کننده جاذبههای تبلیغات در رابطه بین تمرکز تنظیمی و اثربخشی تبلیغات معنادار است.

تبلیغات، تمرکز تنظیمی، جاذبه های تبلیغ، جاذبه های منطقی، جاذبه های هیجانی