محمد بی طرفان - دانشجوی دکتری مدیریت- گرایش بازاریابی، ایران، قم، دانشگاه آزاد اسلامی واحد قم
ابوالفضل سهرابی - دکتری مدیریت، مدرس دانشگاه آزاد اسلامی واحد قم
محسن ذبیحی جامخانه - دکتری مدیریت- گرایش تحقیق در عملیات، ایران، قم، پردیس فارابی دانشگاه تهران

جهانی شدن در کنار مزایا و منافعی که برای شرکتها فراهم کرده، چالش هایی نیز به همراه داشته که اتخاذ استراتژی هایمناسب درقبال آنها ضرورت دارد. یکی از موضوعاتی که در بازاریابی بین الملل می تواند چالش زا باشد، مساله تصویر ذهنی ازیک ملت یا کشوریست که محصول در آنجا تولید و روانه بازارهای جهانی میشود. تصویر و ذهنیتی که افکار عمومی جهانیاز یک کشور دارد، بر تمایل آنان به خرید محصولات و کالاهای آن کشور تاثیر می گذارد. بنابراین باید با اتخاذ استراتژی هایمناسب، جذابیت محصول را در بازار هدف افزایش داد و نگذاشت محصول باکیفیت، فدای تصویر ذهنی منفی یک کشورشود. در این پژوهش استراتژیای با عنوان اثر کشور فروش مطرح می شود که به شرکتهایی که تصویر ذهنی از کشورشان در بازار هدف خدشه دارد کمک میکند توجه مصرف کنندگان کشور هدف را به محصولاتشان جلب کنند. درپژوهش حاضر با معرفی تجربه یک شرکت پرتغالی که از این استراتژی برای ارتقاء تصویر محصولاتش در بازار داخلیاستفاده کرده، با مرور ادبیات و مبانی نظری پژوهش؛ عناصر، ویژگی ها و کارکردهای این استراتژی مورد بحث و بررسی قرارگرفته است. روش پژوهش حاضر توصیفی- تحلیلی است و بمنظور گردآوری و تحلیل مطالب از روش کتابخانه ای استفادهشده است.

اثر کشور فروش، اثر کشور مبداء، تصویر ملت، تصویر کشور