ایمان صراحی - فوق لیسانس مدیریت اجرایی نماینده شرکت بیمه پارسیان
وحیدرضا میرابی - دکتری مدیریت بازرگانی استادیار و رییس دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران مرکزی

در چند سال اخبر در ایران طرح جدید بیمه های زندگی با الگوبرداری از بیمه نامه بین المللی Universal Life Insurance رشد قابل توجهی را در فروش بیمه های زندگی سبب گردیده لکن هنوز سهم بازار بیمه های زندگی بسیار کم می باشد. پس از سه سال بر رسی محقق در زمینه آسیب شناسی فروش طرح جدید بیمه های زندگی در ایران و همچنین با استفاده از نظریات نخبگان و صاحبنظران صنعت بیمه، سه مورد از عوامل مهم مرتبط با گرایش مردم به این بیمه نامه مطرح شدند که عبارتند از: ملموس بودن خدمات طرح جدید بیمه زندگی، طول بازه زمانی تعلق گرفتن مزایای طرح جدید بیمه زندگی و میزان اطمینان مردم به ثبات اوضاع سیاسی اقتصادی کشور در آینده . ارتباط این سه عامل با گرایش مردم به طرح جدید بیمه زندگی به عنوان سه فرضیه این تحقیق منظور شد و در مجموع این سه عامل به ده شاخص تفکیک شدند. در این تحقیق علاوه بر استفاده از روش های کتابخانه ای و پرسشنامه، از مصاحبه نیز به شکلی موثر در گردآوری اطلاعات استفاده شده است. توسط ازمون های آماری کای دو و فریدمن و نرم افزار spss فرضیه های تحقیق تایید گردید و فرضیه ها و شاخص های آن ها اولویت بندی شدند. در نهایت 14 پیشهاد برای بهبود وضعیت گرایش مردم به طرح جدید بیمه های زندگی ارایه گردید.

طرح جدید بیمه های زندگی، بیمه های زندگی، بیمه گر، بیمه گذار، بیمه شده، سرمایه بیمه