سروین اسدی - دانشجوی کارشناسی ارشد،رشته مدیریت بازرگانی گرایش تجارت الکترونیک . دانشگاه آزاد اسلامی، واحد الکترونیک تهران، ایران
پیمان غفاری آشتیانی - دانشیار، دانشگاه آزاد اسلامی. اراک، ایران

اغلب این طور به نظر میرسد که افزایش فروش یک محصول یا خدمت تنها به دلیل تبلیغات موفق شرکت ها می باشد، اما درواقع محرک اصلی فروش، صحبت های مردم با یکدیگر درباره شرکت و محصولات آن می باشد. افراد تمایل دارند دربارهتجربیات گوناگون خود با یکدیگر صحبت کنند و با مبادله توصیه های مثبت یا منفی راجع به کالا یا خدمت خاص،خطرپذیری خود را به پایین ترین حد ممکن رسانده و بهترین و مناسب ترین گزینه را انتخاب کنند. هدف از این پزوهشبررسی تاثیر ابعاد اطلاعاتی تبلیغات الکترونیکی بر قصد خرید با توبه به نقش میانجی نگرش مصرف کنندگان نسبت بهسودمندی اطلاعات بوده است. این تحقیق از نظر هدف، پژوهشی کاربردی و در دسته تحقیق های علی قرار دارد جامعه یمورد پژوهش شامل مشتریان بانک کشاورزی همدان بوده که برای سنجش وضعیت موجود از پرسشنامه سوالی استفادهشد که پس از تایید روایی و پایایی جهت جمع آوری داده ها مورد استفاده قرار گرفت. در این تحقیق برای بررسی روابط بیناجزاء مدل از معادلات ساختاری استفاده شده است از نرم افزار لیزرل برای تجزیه وتحلیل فرضیه ها استفاده شده است باتوبه به تجزیه و تحلیل داده ها نتایج حاکی از آن بوده است که کیفیت اطلاعات، اعتبار اطلاعات و نگرش تبلیغاتالکترونیکی بر نگرش مصرف کنندگان نسبت به سودمندی اطلاعات و قصد خرید تاثیر مثبت دارد و نیز نیاز به اطلاعاتتبلیغات الکترونیکی بر قصد خرید تاثیر مثبت دارد و نگرش مصرف کنندگان نسبت به سودمندی اطلاعات بر قصد خریدتاثیر مثبت دارد ولی نیاز به اطلاعات تبلیغات الکترونیکی بر نگرش مصرف کنندگان نسبت به سودمندی اطلاعات تاثیری ندارد.

نگرش نسبت به اطلاعات، قصد خرید، نگرش مصرف کنندگان نسبت به سودمندی اطلاعات