سارا بیک محمدی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی- گرایش مالی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات
ابراهیم عباسی - استادیار دانشگاه الزهراء
علیرضا دقیقی اصلی - استادیار دانشگاه آزاد اسلامی، تهران مرکز

هدف این مقاله، پیشنهاد الگوی کاربردی جهت شرکت های بیمه- بانک در ایران است. برای این منظور با بررسی شرکت های موفق در جهان، چهار مدل متداول بیمه - بانک استخراج شده و از کارشناسان در مورد امکان سنجی اجرای این مدل ها به روش TELOS نظرسنجی به عمل آمده است. همچنین سه مولفه نوع محصولات، نحوه عرضه خدمات و روش درآمدی بانک نیز بر ای هر یک از مدل ها مورد بررسی قرار گرفته است. روشتجزیه و تحلیل داده ها فرایند تحلیل سلسله مراتب (AHP) و ابزار آن، نرم افزار Expert Choice است. نتایج نشان می دهد که از دیدگاه خبرگان، مدل قرارداد همکار ی دو جانبه بین بانک و بیمه، مدلی مناسب جهت شرکت های بیمه - بانک در ایران است. طبق نظر خبرگان در این مدل بهتر است محصولات زندگی و غیرزندگی و مرتبط بانکی به صورت گروهی با بازاریابی کارمندان بانک و فروش نمایندگان بیمه عرضه شود. درآمد بانک در این مدل از طریق شراکت در کارمزد بیمه نامه های صادر شده است.

بیمه- بانک، امکان سنجی، فرایند تحلیل سلسله مراتبی ، قرارداد همکاری دوجانبه