سیدحسن هاشمی راد - کارشناسی ارشد و مدرس رشته مدیریت دانشگاه آزاد رودسر و املش
مریم اسلام پناه - استادیار گروه تکنولوژی آموزشی دانشگاه آزاد اسلامی کرمانشاه

حضور کشورها در بازارهای جهانی و حتی باقی ماندن در بازارهای داخلی مستلزم رقابت با رقبای قدرتمند است. یکی از محصولات استراتژیک ایران در صحنه رقابت جهانی چای است. چای در ایران قدمتی 100 ساله دارد ویکی از نوشیدنیهای پرمصرف در ایران و جهان است. اما چای ایرانی با وجود کیفیت مناسب، در صحنه ی رقابت با نمونه خارجی مهجور مانده است. بازاریابی شبکه عصبی(نورومارکتینگ) نوید دهنده نوع جدیدی از بازاریابی است که ماهیتی میان رشته ای دارد و یکی از روش های مفید در زمینه بازاریابی، افزایش فروش و رقابت پذیری محصولات با استفاده از علم عصب شناسی است. شرکتها با استفاده از این روش و تاثیری که بر ذهن مشتریان میگذارد سعی در این دارد که در دنیای سراسر رقابت امروزی مشتریان را جذب محصولات خود بکنند. لذا در این تحقیق با مطالعات کتابخانه ای و مرور ادبیات انجام شده به شناسایی پنج عامل مهم در بازاریابی شبکه عصبی و تاثیر آن در رقابت پذیری صنعت چای ایرانی پرداختیم. در این راستا شهرستان املش که یکی از بزرگترین تولید کننده چای در کشور است به عنوان قلمرو تحقیق مشخص شده است. بعد از پخش پرسشنامه تدوین شده در بین جامعه آماری، از آزمون T یک نمونه ای و دو نمونه ای برای تجزیه و تحلیل داده ها در نرم افزار SPSS استفاده شد و در انتها مشخص گردید که فرضیه های آگاهی مشتریان، بازاریابی موثر، قیمت و کیفیت در رقابت پذیری صنعت چای تاثیر دارند و فرضیه ذهن ناخودآگاه مشتریان تاثیری در آن ندارد.

بازاریابی شبکه عصبی، رقابت پذیری، چای ایرانی