مرتضی کیان - دانشجوی کارشناس ارشد موسسه الکترونیکی مجازی نور طوبی
امیر خانلری - استاد یار گروه بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
حمیدرضا معصومی - کارشناس ارشد مهندسی فناوری اطلاعات

امروزه جهانی شدن فرصت ها و چالش های جدیدی را برای کشورهای مختلف از طریق آزادسازی اقتصادی، سرمایه گذاری خارجی گردش سرمایه تبادل اطلاعات، تغییرات تکنولوژیکی ایجاد کرده است. در شرایط حاضر و تحریم های بی سابقه ای که بر اقتصاد کشور سایه انداخته است نیاز به مبادلات مالی چه به صورت جذب سرمایه گذاری خارجی و چه به صورت صادرات، بیش از پیش احساس می شود. در این پژوهش با استفاده از مبانی مدیریت بازاریابی و تجارت بین الملل در یک بازه زمانی شش ماهه از اسفند ماه 96 لغایت شهریور 97 به بررسی استراتژیهای ورود به بازارهای خارجی و عملکرد سرمایه گذاری خارجی و نقش تجارب بین الملل و سازگاری محصولات بر این عوامل در شرکت های دارویی عضو وابسته سندیکا پرداخته شد. . نتایج آمار توصیفی متغیرهای پژوهش نیز نشان داد متغیر استراتژی ورود بازار خارجی بیشترین میانگین را دارد و متغیر سازگاری محصول کوچکترین میانگین و کوچکترین دامنه تغییرات را دارد و انحراف معیار عملکرد سرمایه گذاری خارجی نیز از سایر متغیرها کوچکتر است که نشان از وحدت نظر میان پاسخدهندگان دارد. همچنین بین استراتژیهای ورود به بازارهای خارجی و عملکرد سرمایه گذاری خارجی؛ و بین استراتژیهای ورود به بازارهای خارجی و تجارب بین الملل؛ و بین استراتژیهای ورود به بازارهای خارجی و سازگاری محصولات رابطه مثبت و معناداری وجود دارد. همچنین تجارب بین الملل در رابطه بین استراتژی های ورود به بازارهای خارجی و عملکرد سرمایه گذاری خارجی نقش میانجی بازی میکند.

بازرگانی بین المللی، بازارهای خارجی، سرمایه گذاری خارجی، استراتژی صادراتی.