شهاب اشراقی - دانشگاه تهران
رضا بندریان - گروه توسعه کسب و کار، دپارتمان مدیریت فناوری، پژوهشگاه صنعت نفت

تجاری سازی نیازمند توانمندی هایی از جمله تولید و بازاریابی است که بسته به شرایط بازار و تغییرات محیطی تغییر می کند و باید توسط نوآور بهبود یابند. توسعه دهندگان اپلیکیشن در ساخت، بهره برداری و بهبود این توانمندی ها مشکل دارند. از این رو پرسش این پژوهش آن است که چه ظرفیتی در داخل و خارج از سازمان باید وجود داشته باشد که یک توسعه دهنده بتواند این توانمندی ها را کسب کند، بهبود بخشد و از آن ها برای دستیابی به موفقیت بهره-برداری نماید. برای یافتن پاسخ به مطالعه دوازده توسعه دهنده اپلیکیشن ها (برنامه های کاربردی گوشی های هوشمند تلفن همراه) پرداخته می شود که همگی سابقه بیش از سه سال فعالیت در صنعت را دارا هستند. در این مطالعه، از روش پژوهش مطالعه موردی چندگانه با شیوه تحلیل کدگذاری باز برای تحلیل داده های برآمده از مصاحبه با مدیران شرکت های مورد مطالعه استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان می دهد که ظرفیت تجاری سازی در دو بعد درون سازمانی و برون سازمانی دارای مولفه های مختلفی است که در این مقاله شناسایی و دسته بندی شده اند. ظرفیت تجاری سازی در بعد درون سازمانی اشاره به پتانسیلی دارد که توسعه دهنده می تواند در خود ایجاد نماید و ظرفیت تجاری سازی در بعد برون سازمانی اشاره به پتانسیل در سطح ملی و صنعت دارد که باید توسط دولت، جامعه و فعالان صنعت ایجاد گردد.

تجاری سازی, ظرفیت, نوآوری, شرکت های کوچک, صنعت نرم افزار