محمود جوان جعفری - مدیر بازاریابی و قائم مقام مدیریت عامل شرکت شهید فقیهی، دانشجوی کارش

در فرآیند تصمیم گیری ، تصمیمات خرید مشتریان با تصمیمات استراتژیک سازمانی گره می خورد و آمیخته بازاریابی حلقه اتصالی میان این دو می باشد.میان خودروهای تجاری، کامیون کشنده (تریلر) مهمترین نقش را در حمل و نقل جاده ای به عهده دارد به نحوی که در سال 87 بر حسب مقدار تن - کیلومتر حمل شده، سهم این کامیون ها در کشور بیش از 70 % بوده است [ 5]. در این پژوهش هدف اصلی شناخت و اولویت گذاری در اجزاء آمیخته بازاریابی کشنده است. اولویت عناصر آمیخته ووزن زیر معیارهای آن طی 77 مقایسه زوجی با استفاده از تکنیک تصمیم گیری AHP و بکارگیری نرم افزار Expert Choice بدست آمده است.

عناصر آمیخته بازاریابی، کامیون کشنده، بازاریابی صنعتی ، فرآیند تصمیم گیری خری د صنعتی،تجزیه تحلیل سلسله مراتبی