سامان شیخ اسماعیلی - عضو هیات علمی گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد سنندج، ایران
سوران مولایی - دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی- مدیریت بازاریابی و عضو باشگاه پژوهشگران جوان و نخبگان دانشگاه آزاد اسلامی, واحد سنندج، سنندج، ایران

رفتار خرید مشتری، توسط مجموعه­ای از رفتارهای اجتماعی هدایت می­شود. هدف اصلی پژوهش، ارائه الگوی اثرات نوگرایی مصرف کنندگان، ارزش های هیجانی و چشم و هم چشمی بر روی قصد خرید کالاهای با برند خارجی است. به این منظور، کلیه مشتریان مجتمع­های عرضه­کننده لوازم الکترونیکی در سطح شهر سنندج به عنوان جامعه آماری لحاظ و مورد مطالعه قرار گرفته اند. از نگر روش شناسی، پژوهش حاضر از نوع پیمایشی- کاربردی بوده و مبتنی بر روش های توصیفی- زمینه یابی است. داده های موردنیاز، از طریق ترکیب و تجمیع چند پرسشنامه استاندارد با ملحوظ نمودن اصلاحات صوری جمع­آوری شده است. محتوای عوامل احصاء­شده با نظر خبرگان و سپس اعتبار سازه آزمون با استفاده از روش­های تحلیل عاملی و شاخص KMO تایید شد. پایایی آزمون نیز با توجه به آلفای کرونباخ برای تمامی متغیرها محاسبه و تایید گردید. یافته­های نهایی پژوهش نشان می­دهد که متغیرهای مطرح شده، پیش­بین­های مناسبی از قصد خرید محصولات و برندهای خارجی هستند. بنابراین می توان اذعان کرد که نوگرایی مصرف کنندگان، ارزش­های هیجانی و چشم و هم چشمی هر کدام به نوعی و با شدت خاصی میزان تمایل و گرایش به خرید محصولات با برندهای خارجی  را تحت تاثیر قرار می­دهند. سایر نتایج، حاکی از برازش و درجه تقریب مناسب مدل پیشنهادی در جامعه مورد مطالعه است.

نوگرایی مصرف­کنندگان, ارزش­های هیجانی, چشم وهم چشمی, قصد خرید, برند خارجی