علیرضا فضل زاده - دانشگاه تبریز
محمدرضا انبیایی - دانشگاه تبریز
محمدعلی متفکر آزاد - دانشگاه تبریز

     با توجه به اهمیت نقش بازاریابی سیاسی در موفقیت کاندیداهای انتخاباتی و فرآیند جلب و جذب آراء، بدیهی است ضرورت وجود پژوهشی جامع در این خصوص که ضمن معرفی استراتژی و ابزارهای بازاریابی سیاسی، میزان تاثیر هر یک و رتبه­بندی ابزارها را بیان کند، بسیار مهم و ضروری است. در این پژوهش تلاش شده است ضمن تکیه بر اصول بازاریابی، جایگاه استراتژی­های سنتی و نوین در بازاریابی سیاسی از منظر نخبگان بررسی شود. در این راستا، پرسشنامه ای طراحی شد و 388 عدد بین نخبگان (اقتصاددانان، سیاسیون و حلقه­های نظامی) ایران توزیع شد. سپس داده ها به روش معادلات ساختاری مورد بررسی و تحلیل قرار گرفت. نتایج پژوهش نشان می دهد که ابزارهای تبلیغات سیاسی بر نگرش­ها و انتظارات نخبگان تاثیر مثبت معناداری دارد؛ همچنین نگرش ها و انتظارات بر فرآیند تصمیم­گیری نخبگان نیز تاثیر مثبت معناداری دارد؛ ابزارهای تبلیغات سیاسی از طریق نگرش­ها و انتظارات به عنوان متغیرهای میانجی بر فرآیند تصمیم­گیری نخبگان تاثیر معناداری دارد. به علاوه، عوامل مرتبط و تعیین کننده فرآیند تصمیم گیری نخبگان برحسب اولویت عبارت انداز: ابزارهای تبلیغات سیاسی، ابزارهای تبلیغات سیاسی از مسیر انتظارات، ابزارهای تبلیغات سیاسی از مسیر نگرش ها، انتظارات و نگرش ها.

بازاریابی سیاسی, تصمیم گیری نخبگان, استراتژی های بازاریابی سیاسی, ابزارهای سنتی بازاریابی سیاسی, ابزارهای نوین بازاریابی سیاسی, انتظارات, نگرش ها