نیما پورمحمدرضا - دانشجوی دکتری مهندسی صنایع، دانشگاه صنعتی شریف
مسعود طالبیان - استادیار دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه صنعتی شریف

ورود به بازارهای جدید برای شرکت های نوپا و همچنین شرکت های معتبر بزرگ همواره با چالش های متعددی همراه بوده است، که یکی از مهم ترین چالش ها تصمیم در مورد مشارکت یا رقابت می باشد. عدم قطعیت تقاضا در بازارهای جدید با گذشت زمان کاهش پیدا می کند و افزایش احتمالی هزینه های تولید در طول زمان، از عوامل اصلی تصمیم گیری می باشند. شرکت های بزرگ به دنبال بیشینه کردن سود خود می باشند در حالی که شرکت های نوپا برای بیشینه کردن احتمال بقا تلاش می کنند. شرکت های بزرگ که معمولا دیر وارد بازار جدید می شوند و امکان رهبر بودن را از دست می دهند، می توانند با مشارکت از این اتفاق جلوگیری کنند. از طرف دیگر شرکت های نوپا که در بسیاری از موارد با شکست مواجه شده نیز با همکاری احتمال بقای خود را می توانند افزایش دهند. در این پژوهش مدلی برای حل این چالش معرفی شده است و برای اطمینان از صحت مدل، 162 نمونه مسئله حل شده و نقاط تعادل آنها بدست آمده است، که نتایج نشان می دهد در 54 مورد مشارکت کردن به سود هر دو شرکت است. اصلی ترین پارامترها مورد بررسی قرارگرفته شده و مشخص می کنیم نوع مشارکت و تغییرات هزینه در طول زمان تاثیر به سزایی در تصمیم مشارکت یا رقابت دارند.

سرمایه گذاری، بازارهای جدید، شرکت نوپا، شرکت معتبر بزرگ، نظریه بازی، عدم قطعیت، استدلال بازگشتی.