زهره دهدشتی شاهرخ - عضو هیئت علمی، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران. (نویسنده مسئول)؛ zdehdashti۳۳@gmail.com
وحید ناصحی فر - ۲. عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی ، تهران، ایران
وحید خاشعی - ۳. عضو هیئت علمی دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی ، تهران، ایران
میترا دانش پرور - دانشجوی دکتری، مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران.

  امروزه بخشی از مشتریان، تمایل به خرید پوشاک از طریق شبکه­های اجتماعی دارند که عوامل مختلفی بر این تمایل موثر هستند. یکی از عوامل مهم و تاثیرگذار بر تمایل افراد به خرید پوشاک از طریق شبکه­های اجتماعی، عوامل اجتماعی و فرهنگی است. ازاین رو، این پژوهش به دنبال بررسی نقش عوامل اجتماعی و فرهنگی در خرید پوشاک از طریق شبکه­های اجتماعی است. در انجام این تحقیق از روش ترکیبی استفاده شده است. در بخش کیفی با بررسی ادبیات و مصاحبه با فروشندگان فعال در شبکه­های اجتماعی متونی تهیه و کدگذاری گردید. مولفه ها در چهار مقوله نهایی دسته­بندی و سپس در قالب مدل اولیه ارائه شدند. در بخش کمی، بر اساس مدل اولیه، پرسشنامه­ای تدوین و در اختیار 385 نفر از خریداران پوشاک در شبکه­های قرار گرفت و برای تحلیل داده­ها از روش معادلات ساختاری و برای بررسی نقش میانجی از آزمون سوبل استفاده شد. نتایج به دست آمده نشان داد که توصیه دوستان، تایید دیگران و شرایط اجتماعی تاثیر معنی­داری بر اعتماد افراد به شبکه­های اجتماعی دارند و اعتماد افراد، تاثیر معنی­داری بر تمایل مصرف­کننده به خرید پوشاک از طریق شبکه­های اجتماعی دارد.  

شبکه های اجتماعی, رفتار خرید مصرف کننده, عوامل اجتماعی و فرهنگی, صنعت پوشاک