مهسا هوشمند - فارغ التحصیل کارشناسی ارشد، موسسه آموزش عالی تابران مشهد
هادی بستام - استادیار موسسه آموزش عالی تابران مشهد
احمد شعرباف - استادیار موسسه آموزش عالی تابران مشهد

جهانی شدن موجب شدت رقابت در بازارها و افزایش ریسک معرفی محصولات جدید شده است . بدون تردید لازمه موفقیت در عرصه بین المللی پذیرش محصولات شرکت توسط مشتریان در بازارهای مقصد می باشد. جهانی شدن سریع بازاها ، رشد رشد بی سابقه تجارت جهای را در دهه های اخیر به بار آورده است . همزمان با این رشد خارقا العاده صاحب نظران بازاریابی نیز تحقیقات خود را در این زمینه افزایش داده اند یکی از موضوعات مورد توجه دانشمندان کشور خاستگاه تولید می باشد . تصویر کشور خاستگاه تولید محرک بسیار اساسی در ارزیابی مصرف کنندگان نسبت به محصولات و تاثیر آن بر نیات رفتاری مشتریان می باشد . بطور کلی کشور خاستگاه یک مرجع خارجی برای ارزیابی محصول می باشد و زمانی که با محدودیت مواجه هستیم به عنوان یک میانبر شناختی عمل می کند . همواره آگاهی از اینکه کشور خاستگاه تولید چه نقشی در نیات رفتاری مشتریان دارد و اینکه مصرف کنندگان بر اساس خاستگاه تولید چه جایگاهی به محصولات می دهند ، نه تنها مهم بلکه امروزه به عنوان یک ضرورت برای ورود به بازار جهانی مطرح می گردد .حقیقت این است که موضوع کشور خاستگاه برای کشورها و تمامی ارگان های درگیر تجارت بین الملل و حتی داخلی ، کاربردهای استراتژیک مهم و قابل توجهی دارد . لذا یافته ها در زمینه مطالعات کشور خاستگاه می تواند اطلاعات استراتژیک ارزشمندی را برای شرکت های مختلف فراهم نماید . با توجه به اهمیت موضوع این تحقیق به دنبال بررسی تاثیر کشور خاستگاه تولید بر نیات رفتاری مشتریان با توجه به دو متغیر میانجی ارزیبای محصول و آگاهی از محصول می باشد که هرکدام از متغیر ها بررسی و سپس ارتباط بین آنها شرح داده شده است .

کشور خاستگاه، نیات مشتریان، نیات خریدار، قیمت