بررسی و اولویت بندی استراتژی های موثر بر ورود یک شرکت به بازارهای بین المللی (مطالعه موردی شرکت هواپیمایی آتا)

پژوهش حاضر، عوامل موثر بر ورود به بازارهای خارجی شرکت های تجاری و همچنین روش های تجارت بین المللی را مورد بررسی و شناسایی قرار داده و ضمن بیان راهبردهای مرتبط با این فعالیت ، اولویت بندی این راهبردها در صنعت حمل و نقل هوایی را بر عهده داشته است. روش تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی است. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه بوده و جامعه آماری آن را کارشناسان صنعت هوانوردی شرکت آتا تشکیل داده اند که از طریق پرسشنامه الکترونیکی ، نظرات کارشناسان جهت بررسی متغیرها و تایید یا رد فرضیه های تحقیق جمع آوری شده است. با تجزیه و تحلیل داده ها از طریق آزمون t و روش رتبه بندی فریدمن ، نتیجه گرفتیم که از نظر پاسخ دهندگان ، دو متغیر مستقل به ترتیب اولویت با عنوان دیدگاه های مدیریت با نمره 4.059 ( از 5) و درجه مالکیت و کنترل در روابط بین الملل با نمره 4.043 ( از 5 ) دارای اعتبار قابل توجه می باشند و در انتخاب استراتژی مورد نیاز برای ورود موثر به بازار خارجی تقریبا به یک سهم ارزیابی شده اند. با توجه به این دو نقطه مرجع استراتژیک ، مدل تحقیق ماتریس یکپارچه ای از نقاط مرجع استراتژیک است که در آن دیدگاه های مدیریت شامل دو حالت ارائه خدمات به خارج از کشور یا داخل کشور و مالکیت و کنترل در دو حالت غیر انعطاف پذیر یا انعطاف پذیر، چهار حالت متفاوت را ایجاد می کند. برای ورود به بازار بین المللی. با در نظر داشتن شرایط فعلی شرکت هواپیمایی آتا ، پیشنهاداتی ارائه گردید. دو راهکار مناسب عبارتند از ایجاد اتحاد استراتژیک با شرکت های خارجی یا ارائه خدمات به شرکت های هواپیمایی خارجی در کشور و یا خارج از کشور با استفاده از امکانات شرکت است.