تأثیر جهت گیری بازار بر بیه المللی شدن و عملکرد بازاریابی شرکت های صادراتی محصولات فولادی

صادرات نقش اساسی در توسعه و بهبود تمامی کشورها ایفا می نماید و آنچه منجر به بهبود عملکرد صادراتی می شود بهره گیری از علم بازاریابی است این دانش به شرکت های صادر کننده توانایی یافتن بازار هدف و گسترش بازار را می دهد و در نهایت منجر به سودآوری برای شرکت مبدأ می شود بدین منظور در این تحقیق تأثیر جهت گیری بازار بر بین المللی شدن و عملکرد باراریابی شرکت های صادراتی، محصولات فولادی مورد بحث قرار گرفته است. جامعه آماری تحقیق 91 شرکت صادراتی محصولات فولادی کشور می باشد که به دلیل محدود بودن جامعه، نمونه گیری انجام نشده و از روش سرشماری تمامی افراد جامعه مورد مطالعه قرار گرفتند.داده های تحقیق با استفاده از پرسشنامه های لیو و همکاران 2011 برای سنجش متغیر بین المللی شدن لی و ژو 2010 برای سنجش متغیر جهت گیری بازار ، ژو و همکاران 2009 برای سنجش متغیر مزیت رقابتی و مورمن و روست 1999 برای سنجش متغیر علکرد بازاریابی گردآوری شدند و در ادامه بااستفاده از مدل معادلات ساختاری روابط بین متغیرهای تحقیق بررسی شد. نتایج نشان می دهد که جهت گیری بازار تأثیر مثبت و معناداری بر مزیت رقابتی، بین المللی سازی و عملکرد بازاریابی دارد مزیت رقابتی همچون در بین المللی سازی وعملکرد بازاریابی تأثیر مثبت و معناداری دارد. این تحقیق همچنین نشان داد که مزیت رقابتی قادر است واسطه ای مثبت و معنادار از تأثیر جهتگیری بازار بر بین المللی و عملکرد بازاریابی داشته باشد.