تاثیر جهت گیری دوسوتوانی بر عملکرد نیروهای فروش

هدف از تحقیق حاضر تاثیر جهتگیری دوسوتوانی بر عملکرد نیروهای فروش می باشد. از لحاظ هدف تحقیق از نوع کاربردی، از لحاظ روش انجام تحقیق توصیفی- همبستگی میباشند. جامعه آماری این تحقیق جامعه آماری این تحقیق نیروهای فروش شاغل در خرده فروشی های سطح شهر اردبیل از جمله فروشگاه های زنجیرهایی (رفاه، کوروش، هفت، آذربایجان، اتکا، جانبو، شیرین عسل) و سوپرمارکتهای سطح شهر می باشد. این تحقیق به صورت میدانی اجرا و نمونه آماری بر اساس نمونه گیری در دسترس توزیع می گردد. با توجه به تعداد نیروهای فروش حجم بر اساس جدول مورگان انتخاب میگردد. تحقیق حاضر در دو بخش نظری و عملی انجام شده است. در بخش نظری، اطلاعات لازم با استفاده از روش کتابخانه ای و اسنادی بدست آمد و در بخش عملی، برای جمع آوری اطلاعات از روش میدانی و از پرسشنامه هایی که به تایید اساتید مدیریت رسید، استفاده گردیده است. از نرمافزار لیزرل و آزمون معادلات ساختاری جهت بررسی فرضیات تحقیق و تجزیهوتحلیل داده ها استفاده گردید. نتایج یافته های تحقیق حاکی از آن است که جهتگیری دوسوتوانی بر عملکرد نیروهای فروش تأثیر دارد. به طوری که با افزایش دوسوتوانی، عملکرد نیروهای فروش افزایش پیدا میکند و بالعکس.