بررسی رابطه میان مهارتهای سیاسی و انگیزه های درونی در پیش بینی عملکرد فروش تطبیقی
سال انتشار: 1399
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 514
فایل این مقاله در 24 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMET09_017
تاریخ نمایه سازی: 22 اردیبهشت 1400
چکیده مقاله:
امروزه مهارت نیروی فروش، یکی از اصلیترین عوامل جهت ارتقا سطح فروش در هر سازمانی میباشد. از این رو توجه به فروشنده و بالندگی وی از جمله عواملی است که برای بقا و پیشرفت در عصر حاضر اجتناب ناپذیر است. هدف اصلی در پژوهش حاضر، بررسی نقش مهارتهای سیاسی و انگیزش درونی در بهبود سطح فروش تطبیقی و عملکرد فروشنده می باشد. برای این منظور نمایندگان شرکت بیمه سامان در سطح شهرستان رشت و حومه و همچنین کارکنان دفاتر نمایندگی مورد نظرسنجی قرار گرفتند. نتایج حاصل از دو پرسشنامه توزیع شده با استفاده از نرم افزار Smart PLS یا حداقل مربعات جزئی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. نتایج گویای این است که رفتار فروش تطبیقی بر عملکرد فروشنده تاثیر معنیداری دارد، مهارت سیاسی تاثیر تعدیلگر معناداری بر رابطه بین فروش تطبیقی و عملکرد فروشنده دارد. و در نهایت تاثیر انگیزش درونی بر مهارت سیاسی موجب تعدیلگری معنادار فروش تطبیقی بر عملکرد فروشنده میشود.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
ابراهیم چیرانی
استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد رشت
علی ابراهیمی
کارشناس بیمه های اندوخته ساز بیمه سامان