بررسی تاثیر تعاملات مشتری با مشتری بر شاخص های مشتری مداری در سایت های خرید آنلاین

سال انتشار: 1399
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 204

فایل این مقاله در 24 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_BUSIN-19-42_003

تاریخ نمایه سازی: 23 شهریور 1400

چکیده مقاله:

< p>پژوهش­ های متعددی به ارتباط بین بنگاه و مشتری پرداخته است اما مطالعات کمتری به جنبه تعاملات مشتریان با یکدیگر و پیامد­های حاصل از آن به­ ویژه در سایت­های خرید آنلاین پرداخته است. در تحقیق پیش رو در یک مدل جامع به بررسی اثر تعاملات مشتری با مشتری بر شاخص ­های مشتری­ مداری شامل رضایت و تعهد پرداخته شده است. همچنین در این مدل، نقش میانجی متغیر رضایت در رابطه بین تعاملات مشتری با مشتری و وفاداری به علاوه نقش میانجی متغیر تعهد بر رابطه میان تعاملات مشتری با مشتری و متغیرهای همکاری، مشارکت و وفاداری بررسی شده است. در این پژوهش ابتدا بر مبنای مطالعه ادبیات، فرضیه ­های پژوهش و مدل پژوهش تشکیل شد. سپس ۳۸۴ نفر از مشتریان فروشگاه­ های اینترنتی دیجی ­کالا و بامیلو به روش نمونه­ گیری در دسترس مورد مطالعه قرار گرفتند. پرسشنامه به­ صورت اینترنتی توزیع و برای تحلیل داده ­ها از روش معادلات ساختاری و نرم­ افزار آموس استفاده شد.یافته­ های پژوهش نشان داد که تعاملات مشتری با مشتری بر شاخص­ های رضایت و تعهد تاثیر مستقیم دارد، از طرفی تعهد منجر به همکاری، مشارکت و وفاداری می ­شود. نتایج این تحقیق با نشان دادن اهمیت و اثرات تعاملات مشتری با مشتری در سایت­ های خرید آنلاین، مفاهیمی برای مدیران سایت های خرید آنلاین و بازاریابان ارائه می­ کند.

کلیدواژه ها:

تعاملات مشتری با مشتری ، شاخص های مشتری مداری ، سایت های خرید آنلاین

نویسندگان

مینا رنجبرفرد

دانشگاه الزهرا

الهه سلیمان پور

دانشگاه الزهرا

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Altinay, L., Song, H., Madanoglu, M., & Wang, X. L. ...
  • Anaza, N. A., & Zhao, J. (۲۰۱۳). Encounter-based antecedents of ...
  • Anderson, E. W., & Sullivan, M. W. (۱۹۹۳). The Antecedents ...
  • Arnould, E. J., & Price, L. L. (۱۹۹۳). River Magic: ...
  • Bakar, A. R. A., & Ahmed, Z. U. (۲۰۱۵). Technology ...
  • Bitner, M. J., Booms, B. H., & Tetreault, M. S. ...
  • Blanchard, A. L., & Markus, M. L. (۲۰۰۴). The Experienced ...
  • Casalo, L., Flavian, C., & Guinaliu, M. (۲۰۰۸). The role ...
  • Chen, C. M., Chen, S. H., & Lee, H. T. ...
  • Chen, M., & Farn, C.-D. C. and C.-K. (۲۰۱۰). EXPLORING ...
  • Delgado‐Ballester, E., & Munuera‐Aleman, J. L. (۲۰۰۱). Brand trust in ...
  • Fakharyan, M., Omidvar, S., Khodadadian, M. R., Jalilvand, M. R., ...
  • Fullerton, G. (۲۰۰۵). The Impact of Brand Commitment on Loyalty ...
  • Georgi, D., & Mink, M. (۲۰۱۳). eCCIq: The quality of ...
  • Godes, D., & Mayzlin, D. (۲۰۰۴). Using Online Conversations to ...
  • Goi, M. T., Kalidas, V., & Zeeshan, M. (۲۰۱۴). Comparison ...
  • Gupta, S., & Kim, H.-W. (۲۰۰۷). The Moderating Effect of ...
  • Harris, K., Davies, B. J., & Baron, S. (۱۹۹۷). Conversations ...
  • Harrison-Walker, L. J. (۲۰۰۱). The Measurement of Word-of-Mouth Communication and ...
  • Haytko, D. L., & Simmers, C. S. (۲۰۰۹). What’s your ...
  • Horrigan, J. (۲۰۱۱). Online communities: Networks that nurture long-distance relationships ...
  • Hsu, M.-H., Chang, C.-M., Chu, K.-K., & Lee, Y.-J. (۲۰۱۴). ...
  • Hu, K. C., Lu, M., Huang, F. Y., & Jen, ...
  • Islam, H., Jebarajakirthy, C., & Shankar, A. (۲۰۱۹). An experimental ...
  • Itamar Simonson, E. R. (۲۰۱۴). What marketers misunderstand about online ...
  • Jacques Bughin, Jonathan Doogan, and O. J. V. (۲۰۱۰). A ...
  • Jung, J. H., & Yoo, J. J. (۲۰۱۷). Customer-to-customer interactions ...
  • Kauffman, R. J., Lai, H., & Ho, C.-T. (۲۰۱۰). Incentive ...
  • MacCallum, R. C., Brown, M. W., &, & Sugawara, H. ...
  • Maecker, O., Barrot, C., & Becker, J. U. (۲۰۱۶). The ...
  • Mathwick, C., & Mosteller, J. (۲۰۱۶). Online Reviewer Engagement: A ...
  • Mattila, A. S. (۲۰۰۴). The impact of service failures on ...
  • Meyer, J. P., & Allen, N. J. (۱۹۹۱). A three-component ...
  • Moore, R., Moore, M. L., & Capella, M. (۲۰۰۵). The ...
  • Morgan-Thomas, A., & Veloutsou, C. (۲۰۱۳). Beyond technology acceptance: Brand ...
  • Morgan, R. M., & Hunt, S. D. (۱۹۹۴). The Commitment-Trust ...
  • Preece, J. (۱۹۹۹). Empathy online. Virtual Reality. https://doi.org/۱۰.۱۰۰۷/BF۰۱۴۳۴۹۹۶. ...
  • Pritchard, M. P., Havitz, M. E., & Howard, D. R. ...
  • Reichheld, F.F. and Schefter, P. (۲۰۰۰). E‐loyalty: your secret weapon ...
  • Schmid, B., & Axhausen, K. W. (۲۰۱۸). In-store or online ...
  • Shiau, W.-L., & Luo, M. M. (۲۰۱۲). Factors affecting online ...
  • Srivastava, M., & Kaul, D. (۲۰۱۶). Exploring the link between ...
  • Tandon, U., & Kiran, R. (۲۰۱۹). Factors impacting customer satisfaction: ...
  • Tandon, U., Kiran, R., & Sah, A. (۲۰۱۷). Analyzing customer ...
  • Thakur, R. (۲۰۱۸). Customer engagement and online reviews. Journal of ...
  • Thomaz, G. M., Biz, A. A., Bettoni, E. M., Mendes-Filho, ...
  • Wang, W.-T., Wang, Y.-S., & Liu, E.-R. (۲۰۱۶). The stickiness ...
  • Wang, Y., & Fesenmaier, D. R. (۲۰۰۴). Towards understanding members’ ...
  • Wiener, Y. (۱۹۸۲). Commitment in organizations: A normative view ...
  • Wu, C. H.-J. (۲۰۰۷). The impact of customer-to-customer interaction and ...
  • Xie, Y. C. J. (۲۰۰۸). Online Consumer Review: Word-of-Mouth as ...
  • Yang, R. (۲۰۱۷). Influence of Customer to Customer Interaction on ...
  • Yoo, J. (Jay), Arnold, T. J., & Frankwick, G. L. ...
  • Yoon, Y., & Uysal, M. (۲۰۰۵). An examination of the ...
  • Yubo Chen, Qi Wang, & Xie, J. (۲۰۱۱). Online Social ...
  • Zgolli, S., & Zaiem, I. (۲۰۱۷). Customer-to-customer interaction in tourism ...
  • eMarketer. ۲۰۱۸b. “Retail E-Commerce Sales Worldwide from ۲۰۱۴ to ۲۰۲۱“. ...
  • com/statistics/۳۷۹۰۴۶/worldwide-retail-e-commerce-sales/:StatistaB۲C-E-Commerc ...
  • نمایش کامل مراجع