بررسی تاثیر متقابل نوآوری بازاریابی و فروش رقابتی با حضور برند رقابتی (مورد مطالعه: برندهای برتر در سطح استان تهران)

نوآوری بازاریابی در کسب و کار امروز و بازارهای رقابتی جهانی، بسیار کاربردی و عملیاتی به نظر می رسد، چون که در بازارهای امروزی رضایت مشتری و توجه به نیازها و خواسته های آنها هدف شرکت هاست. قاعده موفقیت در محیط رقابتی جدید، تمرکز روی نوآوری است؛ این نوآوری نه تنها از دید فناوری، بلکه شامل نوآوری در سازمان و نوآوری در بازار نیز می باشد. نوآوری به طور فزاینده ای به عنوان یکی از عوامل کلیدی موفقیت بلند مدت شرکت ها در بازارهای رقابتی تبدیل شده است، چرا که شرکت های با ظرفیت نوآوری بالا قادر خواهند بود با سرعت بیشتر و به نحو بهتری خود را با چالش ها و تغییرات محیطی تطبیق دهند. بنابراین نوآوری نقش مهمی در ایجاد ارزش آفرینی و حفظ مزیت رقابتی ایفا می کند. همچنین نوآوری برای روانه سازی یک محصول به بازار، برای رقابت پذیری برند و فروشنده، الزامی و مهم است. پژوهش حاضر به بررسی تاثیر متقابل نوآوری بازاریابی و فروش رقابتی با حضور برند رقابتی در مورد برندهای برتر در سطح استان تهران می پردازد. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی و از نظر شیوه گردآوری اطلاعات تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی و از شاخه متدولولوژی مدل معادلات ساختاری است. جامعه آماری تحقیق شامل ۱۵۳ نفر از مدیران و کارشناسان ارشد و خبرگان برندهای برتر استان تهران (لوازم خانگی) می باشد که ۱۵۳ نفر از آنها با استفاده از جدول مورگان و روش نمونه گیری تصادفی ساده برابر با ۹۷ نفر، به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. ابزارهای این پژوهش، پرسشنامه می باشد. پایایی پرسشنامه ها با استفاد از ضریب آلفای کرونباخ محاسبه و مناسب تشخیص داده شد. در این تحقیق از تحلیل عاملی تائیدی برای روایی سازه و همچنین به منظور کسب اعتبار لازم، تعدادی از پرسشنامه ها در اختیار خبرگان در رشته های تخصصی مدیریت از جمله استاد راهنما توزیع و ضمن بیان نقطه نظرات اصلاحی نسبت به تکمیل هریک از گزاره های مربوطه پرسشنامه فوق مناسب ارزیابی شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار لیزرل و مدل معادلات ساختاری استفاده شده است. نتایج حصال از تحقیق نشان داد که نوآوری بر فروش رقابتی تاثیرگذار است، همچنین فروش رقابتی بر نوآوری بازاریابی تاثیر دارد ولی تاثیر غیر مستقیم متغیر فروش رقابتی از طریق برند بر روی نوآوری از تاثیر مستقیم آن کمتر است.