مطالعه تاثیر استراتژی های فروش در خرده فروشی های آنلاین بر قصد خرید با نقش میانجی تصویر قیمتی

خرده فروشی های انلاین در ایران رشد مناسبی داشته به طوری که در چند سال اخیر شاهد توسعه زیرساخت های فناوری اطلاعات به منظور راه اندازی فروشگاه های اینترنتی در صنایع مختلف هستیم. هدف این پژوهش، بررسی تاثیر استراتژی های فروش بر قصد خرید مشتریان با میانجی گری تصویر قیمتی است. جامعه آماری تحقیق، تمامی مشتریان خرده فروشی های اینترنتی است که با توجه به جامعه نامعلوم و به روش فرمول کوکران، ۳۸۵ نفر به روش نمونه گیری تصادفی در دسترس به عنوان نمونه انتخاب شد و پرسشنامه میان آنها توزیع شد. روایی محتوایی و سازه پرسشنامه توسط اساتید و تحلیل آماری و پایایی آن توسط الفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفت. تجزیه و تحلیل های آماری بوسیله نرم افزار Pls و SPSS انجام شد. نتایج نشان داد که تمامی سه فرضیه فرعی و فرضیه اصلی تحقیق مورد پذیرش قرار دارند. بنابراین نشان داده شد که ۱) استراتژی های فروش بر قصد خرید تاثیر دارد ۲) استراتژی های فروش بر تصویر قیمتی تاثیر دارد. ۳) تصویر قیمتی بر قصد خرید تاثیر دارد و ۴) تصویر قیمتی رابطه میان استراتژی های فروش و قصد خرید را میانجی گری می کنند. بنابراین پیشنهاد می شود که خرده فروشی های آنلاین از روش های قیمت گذاری مناسب محصولات خود در استراتژی های فروش خویش، بهره ببرند و تصویر قیمتی مناسبی را به مشتریان ارائه نمایند.