استراتژی های بازاریابی و فروش مناسب در دوران رکود اقتصادی (مطالعه موردی: صنعت کالاهای تندمصرف)

سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 232

فایل این مقاله در 28 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_JIBM-11-3_001

تاریخ نمایه سازی: 24 بهمن 1400

چکیده مقاله:

هدف: هدف پژوهش حاضر، شناسایی استراتژی های بازاریابی و فروش مناسبی است که شرکت ها در وضعیت سخت رکود اقتصادی آن را اجرا کرده و توانسته اند به حیات خود ادامه دهند. رکود وضعیتی است که در آن تقاضا برای کالا و خدمات، کاهش پیدا می کند. در چنین موقعیتی، شرکت ها برای بقا به اتخاذ استراتژی هایی در حوزه های مختلف، به ‎ویژه حوزه بازاریابی و فروش نیاز دارند تا با وضعیت رکود تطابق یابند. روش: کلیه اقدام های استراتژیک مرتبط با آمیخت ‎های بازاریابی (محصول، قیمت، توزیع، ترفیعات) در دوران بحران و رکود اقتصادی با استفاده از بررسی دانش موجود و مصاحبه با خبرگان صنعت و دانشگاهی شناسایی شدند و در ادامه با توزیع پرسش‎نامه بین ۱۸ شرکت فعال در تولید کالاهای تندمصرف، تغییر استراتژی ها و اقدام‎های فروش و بازاریابی آنها در زمان رکود اقتصادی بررسی شد. جامعه آماری پژوهش در مرحله کیفی، مدیران عالی شرکت های فعال در صنعت کالاهای تندمصرف و در مرحله کمی، شرکت های فعال در صنعت کالاهای تندمصرف بوده است. یافته ‎ ها: بر اساس یافته ها، شرکت های یادشده در وضعیت رکود اقتصادی این اقدام ها را در دستور کار قرار می‎دهند: در حوزه آمیخته قیمت، تغییر در ارائه تخفیف ها و انعطاف در شیوه بازپرداخت مشتری؛ در حوزه آمیخته مکان، تغییر در مدیریت و نظارت بر کانال های توزیع و توزیع کنندگان؛ در حوزه آمیخته ترفیع، تغییر در رابطه با حضور در شبکه های اجتماعی و ارائه تخفیفات مقداری به توزیع کنندگان؛ در حوزه آمیخته محصول تغییر در هزینه تامین مواد اولیه و بهبود فناوری تولید. در دستور کار قرار می دهند. نتیجه  ‎گیری: تغییر در برخی اقدام ها در اکثر شرکتت ها یکسان است و می‎توان آنها را استراتژیی های عمومی بازاریابی و فروش در زمان رکود اقتصادی در نظر گرفت؛ مانند ارائه و متنوع سازی تخفیف ها، توزیع متناسب با نیاز بازار، افزایش بودجه تبلیغات و ترفیعات و بهبود فناوری تولید. اما در برخی شرکت ها، تغییر اقدام ها متفاوت بوده است؛ مانند، قیمت محصولات در مقایسه با قیمت محصولات رقیب، جورکردن کالا و میزان موجودی انبار، برون سپاری فعالیت های توزیعی، تبلیغات رادیو و تلویزیونی و ارائه محصولات جدید مرتبط با محصولات فعلی.

نویسندگان

حامد وارسته

کارشناس ارشد، گروه MBA، پردیس فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران

جلیل دلخواه

استادیار، گروه برنامه ریزی و مدیریت، دانشگاه تربیت مدرس، مرکز مطالعات مدیریت و توسعه فناوری، تهران، ایران

حمید رضا یزدانی

استادیار، گروه مدیریت کسب وکار و سیستم ها، پردیس فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • براهویی، شهباز؛ عیدانی، ژیلا (۱۳۹۲). بازاریابی در شرایط رکود اقتصادی. ...
  • دانایی فرد، حسن؛ الوانی، سید مهدی؛ آذر، عادل (۱۳۸۳). روش ...
  • دهدشتی شاهرخ، زهره؛ پورحسینی، امیرحسین (۱۳۹۲). ارائه الگوی تاثیر استراتژی ...
  • روستا، احمد (۱۳۹۰). بازاریابی در شرایط بحران. مقاله الکترونیکی. قابل ...
  • صمدی، سعید؛ جلایی، سید عبدالمجید (۱۳۸۳). تحلیل ادوار تجاری در ...
  • کریمی علویجه، محمدرضا؛ شیبانی، ایاز (۱۳۹۳). بررسی استراتژی‎های شرکت‎های صنعتی ...
  • Ahmed, M. U., Kristal, M. M. & Pagell, M. (۲۰۱۴). ...
  • Ang, S. H., Leong, S. M. & Kotler, P. (۲۰۰۰). ...
  • Barwise, P. & Styler, A. (۲۰۰۲). Marketing expenditure trends. UK۷ ...
  • Brahui, Sh., Eidani, J. (۲۰۱۳). Marketing in a recession. Electronic ...
  • Connoly, J. (۲۰۰۹). Marketing Lesson from past Recession, Recession Marketing ...
  • Danaee Fard, H., Alvani, S. M., Azar, Adel. (۲۰۰۴). Methodology ...
  • Fifield, Paul (۲۰۰۷). Marketing Strategy. Butterworth-Heinemann, Oxford ...
  • Gulati, R., Nohria, N., & Wohlgezogen, F. (۲۰۱۰). Roaring out ...
  • Hall, W. K. (۱۹۸۰). Survival Strategies in a Hostile Environment. ...
  • Hamermesh, R. G. & Silk, S. B. (۱۹۷۹). How to ...
  • Hoseini, S. M., Nekooizadeh, M., Makhzani Moghaddam, M. (۲۰۱۱). Analysis ...
  • Kotler, P. & Armstrong, G. (۲۰۱۲). Principles of marketing. London, ...
  • Kotler, P. & Caslione, J. A. (۲۰۰۹). How marketers can ...
  • Laitinen, E. K. (۲۰۰۰). Long-term success of adaptation strategies: evidence ...
  • Latham, S. & Braun, M. (۲۰۰۵). Economic Recessions, Strategy and ...
  • Mattsson, L. G. (۲۰۰۹). Market orientation and resource adjustments during ...
  • Moorman, C. (۲۰۱۱). CMO Survey-Integrating Social Media-Is your company using ...
  • Naidoo, V. (۲۰۱۰). Firm survival through a crisis: The influence ...
  • Nickell, D., Rollins, M. & Hellman, K. (۲۰۱۳). How to ...
  • Pearce II, J. A. & Michael, S. C. (۲۰۰۶). Strategies ...
  • Picard, R. G. (۲۰۰۱). Effects of recessions on advertising expenditures: ...
  • Piercy, N. F., Cravens, D. W. & Lane, N. (۲۰۱۰). Thinking ...
  • Quelch, J. & Jocz, K. E. (۲۰۰۹). How to market ...
  • Raggio, R. D. & Leone, R. P. (۲۰۰۹). Drivers of ...
  • Roberts, K. (۲۰۰۳). What strategic investment should you make during ...
  • Rollins, M., Nickell, D. & Ennis, J. (۲۰۱۴). The impact ...
  • Roosta, A. (۲۰۱۱). Marketing in crisis situations. Electronic essay. Available ...
  • Samadi, S., Jalaie, S. A. M. (۲۰۰۴). Business cycle Analysis ...
  • Srinivasan, R. & Lilien, G. L. (۲۰۰۹). R&D, advertising and ...
  • Srinivasan, R., Rangaswamy, A. & Lilien, G. L. (۲۰۰۵). Turning ...
  • Subhash, J. (۲۰۰۰). Marketing planning & strategy. Cincinnati, South-Western Pub ...
  • Zehir, C., & Savi, F. Z. (۲۰۰۴). A field research ...
  • Zook, C. & Rigby, D. (۲۰۰۱). How to Think Strategically ...
  • نمایش کامل مراجع