نقش انگیزه های اساسی در تمایل به پرداخت آنلاین در تجارت الکترونیک

این مطالعه بر آن است تا به تعیین این مسئله بپردازد که آیا درک انگیزه های اساسی مصرف کننده کهنه کار می تواند به تعیین ساز و کارهای میل به پرداخت آنلاین کمک کند. برای نیل به این هدف، از یک خرید شبیه سازی شده روی سایت تجارت الکترونیک ساختگی برای محصول مصرفی (تحت عنوان «ورودی جدید» یا «کلاسیک») استفاده شد تا اثرات دو انگیزه اساسی (یعنی دستیابی به همکار در برابر خودمحافظتی) بر تمایل به خرید آنلاین محصول بررسی شود. تمرکز اصلی این مقاله بر بررسی ظرفیت انگیزه های دستیابی به همکار و خودحفاظتی قرار گرفت تا رابطه بین نگرش در قبال محصول و میل به خرید و همچنین اثرات انگیزه بر تمایل به خرید متعادل شود. از طریق تحلیل اثرات تعامل و رگرسیون، نشان داده شد که انگیزه اساسی برای دستیابی به همکار به طور مستقیم با افزایش میل به خرید در هر دو نوع محصول مرتبط بوده و رابطه بین نگرش در قبال محصول و میل به خرید را متعادل می سازد. انگیزه خودحافظتی، میل به خرید محصولات کلاسیک و نه ورودی های جدید را افزایش می دهد. با نگاهی خلاصه به انگیزه اساسی در حوزه مصرف کننده و به طور بالقوه، نخستین تحقیق در مورد اثرات تعدیل انگیزه های اساسی، نتایج عمدتا از مفهوم انگیزه قابل پیش بینی ناشی از گرایش های رفتاری حمایت می کند.