واکاوی نقش پاسخگویی به بازار بر عملکردصادراتی با نقش میانجی مزیت رقابتی در میان شرکت های کوچک و متوسط

سال انتشار: 1401
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 145

فایل این مقاله در 27 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_JIBA-5-2_003

تاریخ نمایه سازی: 11 مرداد 1401

چکیده مقاله:

با افزایش شدت رقابت و نیازهای در حال تغییر مداوم مشتری، در بازارهای بین المللی، پاسخگویی به تغییرات محیطی به یک عامل موفقیت حیاتی تبدیل شده است. فلذا شرکت های کوچک و متوسط صادرکننده، باید چشم انداز بسیار پویایی را جهت پاسخگویی به نیازهای بازار و رقابت شدید مدیریت کنند. ازاین رو، این شرکت ها نیاز به توسعه مهارت های بازاریابی منحصر به فرد برای عملکردصادراتی برتر دارند. هدف از مطالعه حاضر، بررسی نقش پاسخگویی به بازار بر عملکردصادراتی با نقش میانجی مزیت رقابتی و تعدیل گری مهارت های بازاریابی است. جامعه آماری این تحقیق، شرکت های صادراتی کوچک و متوسط است. تعداد اعضای جامعه براساس پایگاه اطلاع رسانی شرکت های کوچک و متوسط ۳۴۰ شرکت بود که با استفاده از فرمول کوکران و روش نمونه گیری در دسترس تعداد نمونه ۱۵۰ نفر برآورد گردیده و پرسشنامه ها تکمیل شد. برای گردآوری داده ها از پرسشنامه استاندارد «بومی سازی شده» برگرفته از تحقیقات خان و خان (۲۰۲۱) و بوسو و همکاران (۲۰۱۹) متشکل از ۲۸ سوال استفاده شد. پرسشنامه ها از لحاظ روایی و پایایی مورد تایید قرار گرفت. داده ها با استفاده از نرم افزار spss و روش حداقل مربعات جزئی و نرم افزار اسمارت پی.ال.اس. تجزیه و تحلیل شدند. بررسی نتایج این تحقیق نشان داد که پاسخگویی به بازار با ضریب ۳۲۸/۲، مزیت رقابتی با ضریب ۳۹۴/۲، مهارت های بازاریابی با ضریب ۶۱۰/۴ بر عملکرد صادرات تاثیر مثبت و معنی داری دارند؛ و نتایج نشان دهنده نقش میانجی مزیت رقابتی با ضریب ۳۵۷/۲ در تاثیر پاسخگویی به بازار و عملکرد صادراتی می باشد؛ همچنین مهارت های بازاریابی با ضریب ۱۹۷/۱ نقش تعدیل کننده در رابطه بین پاسخگویی به بازار و عملکرد صادراتی ندارد.

نویسندگان

حسین رحیمی کلور

دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه محقق اردبیلی، دانشکده علوم اجتماعی، اردبیل، ایران

وحیده ابراهیمی خراجو

دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی، دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • آقازاده، هاشم؛ رحیمی جونقانی، زهره؛ بلوچی، حسین. (۱۳۹۹). «تبیین عملکرد ...
  • بررسی تاثیر بازارگرایی و گرایش به کارآفرینی بر عملکرد صادرات (مورد مطالعه :شرکت های کوچک و متوسط فعال در عرصه صادرات بین المللی ) [مقاله ژورنالی]
  • Abodohoui A., Su Z. and Da-Silva I. (۲۰۱۸). Chinese investments ...
  • Acikdilli, G., Mintu-Wimsatt, A., Kara, A., & Spillan, J. E. ...
  • Adekambi S., Ingenbleek P. and van Trijp H. (۲۰۱۵). Integrating ...
  • Altun I. (۲۰۱۷). Determinants of the export performance of SMEs: ...
  • Ambrosini, V., Bowman, C., & Collier, N. (۲۰۰۹). Dynamic capabilities: ...
  • Assadinia, S., Kadile, V., Gölgeci, I., & Boso, N. (۲۰۱۹). ...
  • Asseraf, Y., & Shoham, A. (۲۰۱۴). The impact of strategic ...
  • Atuahene-Gima, K., & Ko, A. (۲۰۰۱). An empirical investigation of ...
  • Azar, G., & Ciabuschi, F. (۲۰۱۷). Organizational innovation, technological innovation, ...
  • Barner-Rasmussen, W., Ehrnrooth, M., Koveshnikov, A., & Mäkelä, K. (۲۰۱۴). ...
  • Bharadwaj, S. G., Varadarajan, P. R., & Fahy, J. (۱۹۹۳). ...
  • Barney, J. (۱۹۹۱). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal ...
  • Bouguerra, A., Mellahi, K., Glaister, K., Hughes, M., & Tatoglu, ...
  • Boso, N., Adeola, O., Danso, A., & Assadinia, S. (۲۰۱۹). ...
  • Boso, N., Story, V. M., Cadogan, J. W., Micevski, M., ...
  • Bowman, C., & Ambrosini, V. (۲۰۰۳). How the resource‐based and ...
  • Cadogan, J. W. (۲۰۱۲). International marketing, strategic orientations and business ...
  • Cadogan, J. W., Kuivalainen, O., & Sundqvist, S. (۲۰۰۹). Export ...
  • Chelliah, S., Sulaiman, M., & Pandian, S. (۲۰۱۰). The determinants ...
  • Chung, H. F. (۲۰۱۲). Export market orientation, managerial ties, and ...
  • Cui, A. S., Griffith, D. A., & Cavusgil, S. T. ...
  • Dagbelou, V. K., Adekambi, S. A., & Yabi, J. A. ...
  • DeSarbo, W. S., Di Benedetto, C. A., & Song, M. ...
  • Dhanaraj, C., & Beamish, P. W. (۲۰۰۳). A resource‐based approach ...
  • Diamantopoulos, A., Ring, A., Schlegelmilch, B. B., & Doberer, E. ...
  • Donaldson, L. (۲۰۰۱). The contingency theory of organizations. Sage ...
  • Eisenhardt, K. M., & Martin, J. A. (۲۰۰۰). Dynamic capabilities: ...
  • Falahat, M., Lee, Y. Y., Soto-Acosta, P., & Ramayah, T. ...
  • Fuchs, M., & Köstner, M. (۲۰۱۶). Antecedents and consequences of ...
  • Ferrell, O. C., Lucas, G. H., & Bush, A. J. ...
  • Hagen, B., Zucchella, A., & Ghauri, P. N. (۲۰۱۹). From ...
  • Helfat, C. E., & Martin, J. A. (۲۰۱۵). Dynamic managerial ...
  • Helfat, C. E., Finkelstein, S., Mitchell, W., Peteraf, M., Singh, ...
  • Homburg, C., Grozdanovic, M., & Klarmann, M. (۲۰۰۷). Responsiveness to ...
  • Homburg, C., & Pflesser, C. (۲۰۰۰). A Multiple-Layer Model of ...
  • Jaworski, B. J., & Kohli, A. K. (۱۹۹۳). Market orientation: ...
  • Kaleka, A. (۲۰۰۲). Resources and capabilities driving competitive advantage in ...
  • Kaleka, A., & Morgan, N. A. (۲۰۱۷). Which competitive advantage ...
  • Kamboj, S., Goyal, P., & Rahman, Z. (۲۰۱۵). A resource-based ...
  • Khan, H., & Khan, Z. (۲۰۲۱). The efficacy of marketing ...
  • Khan, Z., & Lew, Y. K. (۲۰۱۸). Post-entry survival of ...
  • Khan, Z., Amankwah-Amoah, J., Lew, Y. K., Puthusserry, P., & ...
  • Khan, H. (۲۰۲۰). Is marketing agility important for emerging market ...
  • Khan, Z., & Lew, Y. K. (۲۰۱۸). Post-entry survival of ...
  • Kohli, A. K., & Jaworski, B. J. (۱۹۹۰). Market orientation: ...
  • Knight, G. A., & Kim, D. (۲۰۰۹). International business competence ...
  • Krasnikov, A., & Jayachandran, S. (۲۰۰۸). The relative impact of ...
  • Lawrence, P. R., & Lorsch, J. W. (۱۹۶۷). Differentiation and ...
  • Leonidou, L. C., Katsikeas, C. S., & Samiee, S. (۲۰۰۲). ...
  • Li, T., & Calantone, R. J. (۱۹۹۸). The impact of ...
  • Lin, Y., & Wu, L. Y. (۲۰۱۴). Exploring the role ...
  • Lin, Y., & Wu, L. Y. (۲۰۱۴). Exploring the role ...
  • Luo, Y. (۲۰۰۱). Determinants of local responsiveness: Perspectives from foreign ...
  • Matsuno, K., & Kohlbacher, F. (۲۰۲۰). Proactive marketing response to ...
  • Martin, S. L., Javalgi, R. R. G., & Ciravegna, L. ...
  • Monteiro. A. P, Soares. A. M, Rua. O. L. (۲۰۱۹). ...
  • Menguc, B., & Auh, S. (۲۰۰۶). Creating a firm-level dynamic ...
  • Muller, P., Gagliardi, D., Caliandro, C., et al. (۲۰۱۴). A ...
  • Murray, J. Y., Gao, G. Y., & Kotabe, M. (۲۰۱۱). ...
  • Najafi-Tavani, Z., Robson, M. J., Zaefarian, G., Andersson, U., & ...
  • Ndubisi, N. O., Dayan, M., Yeniaras, V., & Al-hawari, M. ...
  • Nemkova, E., Souchon, A. L., Hughes, P., & Micevski, M. ...
  • Osei, C., Amankwah-Amoah, J., Khan, Z., Omar, M., & Gutu, ...
  • Osei, C., Amankwah-Amoah, J., Khan, Z., Omar, M., & Gutu, ...
  • Ottosson, M., & Kindström, D. (۲۰۱۶). Exploring proactive niche market ...
  • Pham, T. S. H., Le Monkhouse, L., & Barnes, B. ...
  • Porter, M., ۱۹۸۵. The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior ...
  • Rua, O., França, A., & Ortiz, R. F. (۲۰۱۸). Key ...
  • Sundqvist, S., Kyläheiko, K., Kuivalainen, O., & Cadogan, J. W. ...
  • Spyropoulou, S., Katsikeas, C. S., Skarmeas, D., & Morgan, N. ...
  • Souchon, A. L., & Diamantopoulos, A. (۱۹۹۶). A conceptual framework ...
  • Sousa, C. M., Martínez‐López, F. J., & Coelho, F. (۲۰۰۸). ...
  • Teece, D. J. (۲۰۱۲). Dynamic capabilities: Routines versus entrepreneurial action. ...
  • Teece, D. J., Pisano, G., & Shuen, A. (۱۹۹۷). Dynamic ...
  • Teece, D. J. (۲۰۰۷). Explicating dynamic capabilities: the nature and ...
  • Trinh, G., Khan, H., & Lockshin, L. (۲۰۲۰). Purchasing behaviour ...
  • Trapp, R. (۲۰۱۹). Five steps to agility. Forbes. https://www.forbes.com/sites/rogertrapp/۲۰۱۸/۱۱/۱۹/five-steps-to-agility/۵b۱f۷e۸d۵a۸a ...
  • Westjohn, S. A., & Magnusson, P. (۲۰۱۷). Export performance: a ...
  • Wu, J., Pangarkar, N., & Wu, Z. (۲۰۱۶). The moderating ...
  • White, J. C., Varadarajan, P. R., & Dacin, P. A. ...
  • Wilden, R., Gudergan, S. P., Nielsen, B. B., & Lings, ...
  • Williams, C., Colovic, A., & Zhu, J. (۲۰۱۷). Integration-responsiveness, local ...
  • Wei, Y. S., & Wang, Q. (۲۰۱۱). Making sense of ...
  • Wei. Y. S, Samiee. S, Lee. R. P. (۲۰۱۴). The ...
  • Zhou, J., Mavondo, F. T., & Saunders, S. G. (۲۰۱۹). ...
  • Zott, C. (۲۰۰۳). Dynamic capabilities and the emergence of intraindustry ...
  • نمایش کامل مراجع