تاثیر دانش اقناعی بر نگرش و سبک زندگی مصرف کنندگان محصولات ارگانیک؛ نقش واسطه ای تردید به تبلیغات

سال انتشار: 1401
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 197

فایل این مقاله در 24 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_JIBM-14-1_007

تاریخ نمایه سازی: 2 شهریور 1401

چکیده مقاله:

هدف: دیدگاه های متفاوتی در خصوص دلایل عدم تمایل مردم به مصرف محصولات سبز وجود دارد. این پژوهش با رویکردی جدید به نقش دانش اقناعی (در سه بخش عامل، فنی و موضوعی) بر تردید به تبلیغات (محرک ها و ادعاها) و در نتیجه آن، واکنش مصرف کننده (نگرش و سبک زندگی) پرداخته است. روش: این پژوهش از نظر هدف کاربردی، از نظر جمع آوری داده توصیفی، از لحاظ نوع پیمایشی و از نظر ماهیت کمی است. در این روش دیدگاه اولیه در قالب مدل مفهومی مطرح و با استفاده از تحلیل معادلات ساختاری، الگوی روابط آزمون شده است. یافته ها: نتایج به دست آمده نشان داد که علی رغم تاثیر معنا دار دانش اقناعی بر بدبینی و تاثیر معنادار بدبینی بر واکنش مصرف کننده و نیز، اثر میانجی معنا دار بدبینی در رابطه بین دانش اقناعی و واکنش مصرف کننده، این اثرها در اجزای متغیرها به صورت کامل صادق نیست. روابط بین متغیرهای اصلی معنادار ارزیابی شد؛ اما این موضوع برای ارتباط میان عوامل (زیربعدهای) دانش اقناعی تایید نشد. نتیجه گیری: اینکه عموم مردم تمایلی برای مصرف محصولات ارگانیک از خود نشان نمی دهند و تبلیغات این گونه محصولات را نمی پذیرند، از خوداقناعی به واسطه دانش و آگاهی موجود آنها نشئت می گیرد؛ زیرا اثر محرک ها تنها در جلب توجه است، اما درک و واکنش رفتاری مصرف کننده (به صورت سبک زندگی و نگرش) به اعتماد به ادعای تبلیغاتی و کاهش تردید در این خصوص وابسته است. پس، بازاریابان حوزه سلامت و محیط زیست، برای افزایش علاقه مندی و کاهش بدبینی مخاطبان، بایستی ابتدا به افزایش و اصلاح ساختار فکری مردم بپردازند.

نویسندگان

فاطمه ابوالحسنی طرقی

دانشجوی دکتری، گروه مدیریت رسانه، واحد یزد، دانشگاه آزاد اسلامی، یزد، ایران.

سید حسن حاتمی نسب

استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد یزد، دانشگاه آزاد اسلامی، یزد، ایران.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • پیرایش، رضا و عبدالهی، سهیلا (۱۳۹۹). بررسی تاثیر دانش و ...
  • جلالت، شبنم؛ قلی پور سلیمانی، علی (۱۳۹۸). تاثیر سبک زندگی ...
  • خلیفه، مجتبی؛ عباسی، عباس؛ کاظمی، معین؛ سمیع زاده، مهدی (۱۳۹۸). ...
  • خواجه نوری، بیژن و مساوات، ابراهیم (۱۳۹۸). مطالعه رابطه سبک ...
  • خیاطی، مهدی (۱۳۹۶). بررسی سبک زندگی و رفتار مصرف کننده، ...
  • رنجبر شمس، حمیده و امیدی نجف آبادی، مریم (۱۳۹۳). عوامل ...
  • سعیدا اردکانی، سعید؛ صانعیان، زهرا السادات؛ منتی، ناهید (۱۳۹۸). سنجش ...
  • شریفی، سید مهدی؛ بختیاری، تهمینه و ابراهیمی نژاد، مهران (۱۳۹۹). ...
  • شریفی، سیدمهدی و سلیم، حجت (۱۳۹۹). ارتباطات اقناعی مبتنی بر ...
  • عدلی پور، صمد؛ بنیاد، لیلی و بردیافر، نیما (۱۳۹۴). تحلیل ...
  • فتاحی اردکانی، احمد؛ فهرستی ثانی، مسعود؛ هاشمی شیری، محمد؛ بستان، ...
  • قاسمی نژاد، مینا؛ نایب زاده، شهناز؛ حاتمی نسب، سید حسن ...
  • قبادی لموکی، تحفه؛ آراسته فرد، زهره و سیدین بروجنی، سیده ...
  • کریمی، محمد رضا و فروغی اصل، محمد جواد (۱۳۹۴). بخش ...
  • نصری، مصطفی؛ نظری، محسن (۱۴۰۰). ارائه چارچوب نگرش به خرید ...
  • ReferencesAbbasi, J. (۲۰۱۲). Investigating factors affecting the green purchasing behavior ...
  • Adlipour, S., Bonyad, L., Bardiafar, N. (۲۰۱۵). Analysis of the ...
  • (in Persian)Ahluwalia, R. & Burnkrant, R.E. (۲۰۰۴), Answering questions about ...
  • Albayrak, T., Caber, M., Mountinho, L., & Herstein, R. (۲۰۱۱). ...
  • Ang, B.W., Tan, M.Y., Goh, C.M., et al. (۲۰۱۹). Impact ...
  • Austin, E.W., Miller, A.C., Silva, J., Guerra, P., Geisler, N., ...
  • Bakhshizadah, K. (۲۰۱۰). Determining the type of decision-making strategy in ...
  • Chang, C. (۲۰۱۱). Feeling ambivalent about going green. Advertising, ۴۰ ...
  • Chen, Z., Cheng, Y. (۲۰۱۹). Consumer response to fake news ...
  • Das, G., Roy, R., Naidoo, V. (۲۰۲۰). When do consumers ...
  • Fattahi Ardakani, A., Fehresti Sani, M., Hashemi Shiri, M., Bostan, ...
  • Friestad, M. & Wright, P. (۱۹۹۹). Everyday persuasion knowledge. Psychology ...
  • Galvez, C. A., Calbayan, C., Pondi, K., Vallejos, M. (۲۰۲۱). ...
  • Ghaseminejad, M., Nayebzadeh, S., Hataminasab, S H. (۲۰۲۱). Investigating the ...
  • Henrie, K.M. & Taylor, D.C. (۲۰۰۹). Use of persuasion knowledge ...
  • Jalalat, S., Gholipour Soleimani, A. (۲۰۱۹). The Impact of IT-Based ...
  • Lee, J. (۲۰۱۳). The effects of persuasion knowledge on consumers' ...
  • Lorenzon, K. & Russell, C.A. (۲۰۱۲). From apathy to ambivalence: ...
  • Mailinda, E. & Lestari, R.F. (۲۰۱۹). The relationship between level ...
  • Manuel, E., Youn, E., Yoon, D. & Morrison, M. (۲۰۱۲). ...
  • Momayyezi, M., Fallahzadeh, H., Momayyezi, M. (۲۰۱۵). Construction and Validation ...
  • Nasri, M. & Nazari, M. (۲۰۲۱). Developing a Framework for ...
  • Obermiller, C., & Spangenberg, E. (۲۰۰۰). On the origin and ...
  • Palomba, A. (۲۰۲۰). Consumer personality and lifestyles at the box ...
  • Pirayesh, R. & Abdollahi, S. (۲۰۱۸). The effect of consumers' ...
  • (in Persian)Robert, M. (۲۰۰۹). Envrionmental worldviews and corporate social responsibility: ...
  • Ryu, S. & Park, Y. (۲۰۲۰). How consumers cope with ...
  • Saeida Ardakani, S., Saneian, Z., Menati, N. (۲۰۱۹). Measurement of ...
  • Sharifi, S. M. & Salim, H. (۲۰۱۹). Persuasive communication based ...
  • Tan, S. & Tan, K. (۲۰۰۷). Antecedents and consequences of ...
  • Taylor, D.C. & Nelson, B. (۲۰۱۲). Measuring the influence of ...
  • Tomlison, M. (۲۰۰۳). Lifestyle and social class. European sociological review, ...
  • Tutaj, K., & Reijmersdal, E. A. (۲۰۱۲). Effects of online ...
  • Durai, V. & Rani, M. A. (۲۰۱۵). Knowledge and Practice ...
  • Wei, M., Fischer, E., & Main, E.J. (۲۰۰۸). An examination ...
  • Wright, P., Friestad, M. & Boush, D.M. (۱۹۹۵). The development ...
  • Zhu, Q. & Sarkis, J. (۲۰۱۶). Green marketing and consumerism ...
  • Zhu, X. & Xie, X. (۲۰۱۵). Effects of Knowledge on ...
  • Zubair, M., Wang, X., Iqbal, S., Awais, M. & Wang, ...
  • نمایش کامل مراجع