عوامل موثر بر انتخاب نوع راهبرد بازاریابی محصولات صنایع غذایی با تمرکز بر محصولات جدید (مطالعه موردی: محصولات شرکت یک و یک)

هدف پژوهش حاضر بررسی عوامل موثر بر انتخاب نوع راهبرد بازاریابی محصولات صنایع غذایی با تمرکز بر محصولات جدید بود. پژوهش حاضر از نظر هدف کابردی و از نظر نحوه جمع آوری داده ها، توصیفی-پیمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش حاضر متخصصان حوزه بازاریابی در صنایع غذایی بودند، از این این جمعه آماری بر اساس اصل اشتهار و در دسترس بودن تعداد ۳۰ نفر به عنوان افراد نمونه انتخاب شدند. ابزار گردآوری اطلاعات چک لیست محقق ساخته عوامل موثر بر انتخاب راهبرد بازاریابی بود که روایی و پایایی آن توسط اساتید تایید شده بود. چک لیست در اختیار متخصصان قرار گرفت و آن ها بر اساس تصور و تخصص خود از میزان تاثیرگذاری هر عامل بر انتخاب راهبرد بازارایبای مناسب از یک تا ده به هر عامل نمره دادند و در نهایت میزان نمره هز عامل با میانگین گیری از کل نمرات داده شده بدست آمد. در نهایت عوامل مرتبط رتبه بندی شدند و بر اساس میزان تاثیرگذاری بر انتخاب راهبرد بازاریابی به شرکت معرفی شدند. بر اساس نتایج ، بیشترین نمره در عامل اول که مشتری بود به نیازهای مشتری و کمترین نمره ها به شغل مشتری، تحصیلات مشتری و زمان خرید مشتری اختصاص پیدا کرد. بیشترین نمره در عامل دوم که رسانه بود به ترتیب به مولفه های شبکه های اجتماعی تعاملی، شبکه های اجتماعی محتوا محور، رسانه دو طرفه، روش انتقال پیام، نوع پیام، رسانه یک طرفه و تلویزیون بیتشرین نمره را دریافت کردند. بیشترین نمرات به ترتیب در عامل هزینه ها شامل میزان سرمایه گذای برای تبلیغات، میزان برآورد بازگشت سرمایه و شرایط مالی شرکت بود. بیشترین نمره ها به ترتیب به درک مدیران از بازار، آشنایی مدیران با روش های بازاریابی، ریسک پذیری مدیران، مشاوران مدیران و تحصیلات مدیران بیشترین نمره را دریافت کردند. در نتیجه مدیران شرکت ها باید برای انتخاب راهبرد منسب بازاریابی برای محصولات جدید شرکت، به عوامل و مولفه های بدست آمده در این پژوهش توجه نمایند.