نوع شناسی استراتژی های هک رشد در چارچوب قیف بازاریابی هک رشد
محل انتشار: مجله ایرانی مطالعات مدیریت، دوره: 14، شماره: 2
سال انتشار: 1400
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 318
فایل این مقاله در 16 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
JR_JIJMS-14-2_004
تاریخ نمایه سازی: 23 شهریور 1401
چکیده مقاله:
اخیرا با توجه به اهمیت روزافزون استارت آپ ها، متخصصان و دانشگاهیان استراتژی های هک رشد را به عنوان روشی در نظر گرفته اند که با استفاده از آن این شرکت ها می توانند عملکرد رقابتی کسب کرده و نقش مهمی در اقتصاد جهانی ایفا کنند. تاکنون، بیشتر تحقیقات بر ابعاد فنی این شرکت ها تمرکز کردهاند در حالی که ترفیع تجاری مورد نیاز آنها و چگونگی استفاده از راهبردهای استراتژیکشان مورد غفلت قرار گرفته است. بنابراین، این پژوهش سعی کرد تا با ارائه یک مطالعه کیفی به توضیح استراتژی های هک رشد بپردازد. در این مقاله ما از یک روش مطالعه موردی چندگانه استفاده کردیم و استراتژیهای رشد ۱۳ استارت آپ ایرانی را از طریق مصاحبه نیمه ساختار یافته با بنیانگذاران آنها بررسی کردیم. با تجزیه و تحلیل قیاسی و با قابلیت اطمینان بالای ۹۰٪ استراتژی های هک رشد در چارچوب قیف هک رشد در پنج گروه استراتژیهای جذب، فعالسازی، کسب درآمد، حفظ و ارجاع کاربر طبقهبندی شدند. بدینترتیب این مطالعه درک عمیقتری از اهمیت استراتژیهای هک رشد و مکانیسمهای استفاده از آنها برای تقویت ارزش تجاری ارائه کرد.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
داود فیض
Faculty of Economic, Management and Administrative Science, Semnan University, Semnan, Iran
عظیم زارعی
Faculty of Economic, Management and Administrative Science, Semnan University, Semnan, Iran
مرتضی ملکی مین باش رزگاه
Faculty of Economic, Management and Administrative Science, Semnan University, Semnan, Iran
عاطفه شعبانی
Faculty of Economic, Management and Administrative Science, Semnan University, Semnan, Iran
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :