فنون جدید نوآوری در مذاکرات تجاری و فروش

امروزه در جهت اثربخش نمودن مذاکرات، می بایست مذاکره کنندگان این فرآیندها را با توجه به پارامترهای تاثیرگذار محیطی مدیریت کنند .پیش نیاز انجام مذاکرات اثربخش ، تسلط مدیران بر تاکتیک ها و استفاده ی به جا از آنها در جهت اجرای استراتژی های مورد نیاز در هر نوع از مذاکرات می باشد، اما شناسایی تاکتیک های اثربخش ، نیازمند در نظر گرفتن تمامی عوامل تاثیرگذار محیطی از قبیل : سبک های رفتاری طرفین ، ویژگی های روانشناختی ، فرهنگ ، نوع مذاکره و ...می باشد.این تحقیق با هدف کمک به انجام مذاکرات تجاری با فنون جدید اقدام به شناسایی و دسته بندی این فنون و تاکتیک ها نموده است .در این پژوهش محقق در جهت شناسایی فنون و تاکتیک ها ابتدا با استفاده از مطالعات کتابخانه ای و مرور تحقیقات پیشین به این تاکتیک ها دست یافته است .