بررسی مفهوم بازار گرایی و عملکرد آن بر روی سازمان ها

بازار گرایی به مفهوم "میزان توجه به بازاریابی در سازمان"، طی چند دهه اخیر توجه قابل ملاحظه ای را به خود جلب کرده است. بسیاری از تحقیقات علمی وجود یک رابطه معنی دار بین بازار گرایی و عملکرد شرکت ها را تایید نموده اند. بازار گرایی اشاره به درجه گرایش سازمان به سمت متقاضیان و میزان تشخیص اهمیت بازاریابی در سازمان دارد. و به عنوان راهبرد دستیابی به مزیت نسبی پایدار تعریف می نمایند. برای دستیابی سازمان باید به تحلیل بازار، محیط و رقبا پرداخته و اطلاعات حاصل را برای جهت دهی بخش های مختلف سازمان به کار گیرد. در یک تجارت بازار محور، کلیه کارکنان در تمام سطوح اطلاعات مربوط به رقبا را با یکدیگر تقسیم و در اختیار هم قرار می دهند. به عنوان مثال برای واحدی همچون تحقیق و توسعه، دریافت و جمع آوری اطلاعات از نیروهای فروش در مورد تغییرات تکنولوژیک رقبا بسیار ضروری و حیاتی است.