بررسی تاثیر انواع تخفیفات قیمتی بر قصد خرید و وفاداری خریداران با نقش میانجی فریب ادراک شده (مطالعه موردی: خریداران کالاهای لذت گرایانه و فایده گرایانه در شهر تهران)

سال انتشار: 1401
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 113

فایل این مقاله در 24 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_NMRJ-12-4_002

تاریخ نمایه سازی: 29 فروردین 1402

چکیده مقاله:

فریب ادراک شده از موضوعات موردتوجه در بازاریابی است. اگرچه پیشینه درخورتوجهی در این حوزه به خصوص در زمینه تبلیغات موجود است، پیوند آن با قیمت گذاری مورد توجه نبوده است. به منظور پرکردن این خلا پژوهشی، پژوهش حاضر با ارائه یک مدل مفهومی، اثر تخفیفات قیمتی بر فریب ادراک شده و سازه های متعاقب آن را بررسی می کند. جامعه آماری این پژوهش خریداران ۱۸ سال به بالای کالاهای لذت گرایانه و فایده گرایانه در شهر تهران هستند که دست کم یک محصول را در ۶ ماه گذشته، به صورت آنلاین یا آفلاین خریده اند. با استفاده از روش نمونه گیری دردسترس، تعداد ۶۰۸ نمونه ازطریق ابزار گردآوری پرسشنامه آنلاین، حاصل شد. این پژوهش به شکل ۶ سناریو، از ترکیب ۳ تخفیف قیمتی (عادی، کششی و قمارگونه) و ۲ گونه محصول لذت گرایانه و فایده گرایانه (قهوه فوری و یخچال و فریزر) طراحی و اجرا شد. نتایج حاصل از تحلیل داده های جمع آوری شده، با استفاده از مدل سازی معادلات ساختاری در نرم افزار Smart PLS نشان می دهد که تخفیفات قیمتی بر فریب ادراک شده تاثیر دارند و این تاثیر در تخفیفات غیرقطعی (کششی و قمارگونه) بیشتر از تخفیفات عادی است. اگرچه اثر تعدیل کنندگی آگاهی از قیمت بر این رابطه تایید نمی شود، اثر فریب ادراک شده بر نارضایتی و ریسک ادراک شده و نیز تاثیر این ۳ متغیر میانجی بر ۲ سازه وابسته نهایی قصد خرید و وفاداری، تایید می شود.

نویسندگان

محسن نظری

دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران

رومینا خان بلوکی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • استادی، بختیار و عبداللهی، علی (۱۳۹۸). بررسی مدل های قیمت ...
  • مدل سازی ساختاری تفسیری عوامل موثر بر فریب ادراک شده تبلیغات در شبکه های اجتماعی [مقاله ژورنالی]
  • رستمی، فاطمه و نظری، محسن (۱۳۹۸). ارائه چهارچوب ادراک های ...
  • زارعی، عظیم و مردای، هادی (۱۳۹۸). واکاوی ارزش لذت گرایی ...
  • زردشت، زهرا و استخریان حقیقی، امیر رضا (۱۴۰۰). تاثیر نوع ...
  • لنکستر، جفری، مسینگهام، لستر (۱۳۹۴). اصول مدیریت بازاریابی. ترجمه حسین ...
  • نظری، محسن؛ شجاع، علی و فتحی، هانیه (۱۴۰۱). بررسی تاثیر ...
  • نظری، محسن؛ فتحی، هانیه و نظری، مهرشاد (۱۴۰۱). تعیین سطح ...
  • Persian References ...
  • Bakhtiari Bastaki, S., Ghaffari Ashtiani, P., Hamidi Zadeh, A., & ...
  • Lancaster, G., & Massingham, L. (۲۰۱۵). Essentials of Marketing. Tehran: ...
  • Nazari, M., Fathi, H., & Nazari, M. (۲۰۲۱). Determining the ...
  • Nazari, M., Shoja, A., & Fathi, H. (۲۰۲۲). Investigating the ...
  • Ostadi, B., & Abdollahi, A. (۲۰۲۰). Investigating pricing and discount ...
  • Rostami, F., & Nazari, M. (۲۰۱۹). Providing a framework for ...
  • Zardosht, Z., & Estakhrian Haghighi, A. R. (۲۰۲۱). The effect ...
  • Zarei, A., & Moradi, H. (۲۰۱۸). Analyzing the hedonic and ...
  • English References ...
  • Ailawadi, K. L., Gedenk, K., Langer, T., Ma, Y., & ...
  • Alavi, S., Bornemann, T., & Wieseke, J. (۲۰۱۵). Gambled price ...
  • Atulkar, S., & Kesari, B. (۲۰۱۷). Satisfaction, loyalty and repatronage ...
  • Bhatti, A. (۲۰۱۸). Sales promotion and price discount effect on ...
  • Bozkurt, S., & Gligor, D. (۲۰۱۹). Customers’ behavioral responses to ...
  • Büyükdağ, N., Soysal, A. N., & Ki̇tapci, O. (۲۰۲۰). The ...
  • Calvo-Porral, C., & Lévy-Mangin, J. P. (۲۰۱۷). Store brands’ purchase ...
  • Chaouachi, S. G., & Rached, K. S. B. (۲۰۱۲). Perceived ...
  • Choi, S., Ge, X., & Messinger, P. R. (۲۰۱۰). Consumer ...
  • Cui, Y. G., Kim, S. S., & Kim, J. (۲۰۲۱). ...
  • Danziger, S., Hadar, L., Morwitz, V.G. (۲۰۱۴). Retailer pricing strategy and consumer ...
  • Eriksson, N., Fagerstrøm, A., Khamtanet, S., & Jitkuekul, P. (۲۰۲۱). ...
  • Goldsmith, K., & Amir, O. (۲۰۱۰). Can uncertainty improve promotions? ...
  • Held, J., & Germelmann, C. (۲۰۱۹). Deception in consumer behavior ...
  • Hock, S., Bagchi, R., & Anderson, T. (۲۰۲۰). Promotional games ...
  • Kotler, P., Keller, K.L. (۲۰۱۶). Marketing Management. Essex: Pearson Education ...
  • Kumar, A., Vohra, A., & Dangi, H. (۲۰۱۷). Consumer decision-making ...
  • Lee, J. E., & Stoel, L. (۲۰۱۴). High versus low ...
  • Lim, E., & Ang, S. (۲۰۰۸). Hedonic vs. utilitarian consumption: ...
  • Nguyen-Phuoc, D., Oviedo-Trespalacios, O., Vo, N., Le, P., & Nguyen, ...
  • Riquelme, I. P., & Román, S. (۲۰۱۴). The influence of ...
  • Riquelme, I. P., & Román, S. (۲۰۲۱). Personal antecedents of ...
  • Román, S., Riquelme, I.P. and Iacobucci, D. (۲۰۱۹), Perceived deception ...
  • Tan, H., Akram, U., & Sui, Y. (۲۰۱۹). An investigation ...
  • Tan, W. K., & Chen, B. H. (۲۰۲۱). Enhancing subscription-based ...
  • Teng, L. (۲۰۰۹). A comparison of two types of price ...
  • Ur Rahman, S. (۲۰۱۵). Word of mouth, perceived risk and ...
  • Yuan, Y., & Xiao, T. (۲۰۲۲). Retailer's decoy strategy versus ...
  • نمایش کامل مراجع