بررسی تاثیر استراتژی های رقابتی بر عملکرد صادراتی شرکت های کوچک و متوسط

در دهه های اخیر و به دنبال رشد روز افزون بین المللی شدن تجارت و روی آوردن شرکت ها به بازار جهان، شاهد رقابت تنگاتنگ رقبا برای تصاحب بازارهای بیشتر می باشیم. یکی از ابزارهایی که در این راه به شرکت ها یاری می رساند، استفاده درست از استراتژی های رقابتی پورتر است. مساله ای که در این پژوهش کاربردی و به کمک روش علی معلولی، محقق به دنبال بررسی آن است تا معلوم کند کدام یک از این استراتژی ها با عملکرد صادراتی شرکت ها رابطه دارد. برای این کار محقق پرسشنامه ای را در بین ۱۳۳ نفر توزیع نمود. این پرسشنامه ترکیبی از پرسشنامه روئیز ارتگا (۲۰۱۲) برای سنجش استراتژی های رقابتی پورتر پرسنشامه زو استان (۱۹۹۸) برای سنجش عملکرد صادراتی می باشد. روایی پرسشنامه از دو طریق روایی سازه و محتوا بدست آمد. نتایج این تحقیق نشان داد که دو استراتژی رقابتی رهبری هزینه و تمرکز با عملکرد صادراتی شرکت های کوچک و متوسط صادراتی استان قزوین رابطه مثبت و معناداری دارد. که در این بین استراتژی رهبری هزینه تنها با عملکرد غیر مالی صادراتی این شرکت ها رابطه معناداری دارد ولی استراتژی تمرکز با هر دو بعد مالی و غیر مالی صادراتی رابطه معناداری دارد. همچنین استراژی تمایز با عملکرد صادراتی این شرکت ها رابطه معناداری ندارد.