طراحی مدل استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت فروشگاه های زنجیره ای

سال انتشار: 1402
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 174

فایل این مقاله در 31 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

JR_STRA-14-53_004

تاریخ نمایه سازی: 12 تیر 1402

چکیده مقاله:

این پژوهش با هدف ارائه مدلی برای استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت فروشگاه های زنجیره ای انجام شده است. پژوهش حاضر از نوع توصیفی اکتشافی می باشد و در آن از روش تحقیق آمیخته بهره گرفته شده است. در بخش کیفی این پژوهش با روش تحلیل محتوا با ۱۰ تن از متخصصان و خبرگان صنعت فروشگاه های زنجیره ای بر اساس نمونه گیری قضاوتی مصاحبه نیمه ساختاریافته صورت گرفته و در بخش کمی با روش پیمایشی، ۱۱۶ پرسشنامه میان مدیران بازاریابی و فروش سه شرکت فعال در این صنعت (هایپراستار، جانبو و افق کوروش) توزیع گشت. داده ها به روش معادلات ساختاری مورد تجزیه و تحلیل واقع شدند. یافته ها نشان داد که آمیخته بازاریابی مهمترین عامل سازنده استراتژی بازاریابی و بهره گیری از تکنولوژی های فروش مهم ترین عامل سازنده استراتژی فروش در صنعت فروشگاه های زنجیره ای است. شواهد حاکی از این است که حضور متغیر تعدیل گر محیط رقابتی صنعت فروشگاه های زنجیره ای بر رابطه میان استراتژی های بازاریابی و فروش اثرگذار است. اتخاذ رویکردی جامع نسبت به عناصر تشکیل دهنده استراتژی های بازاریابی و فروش، با در نظر گرفتن محیط رقابتی حاکم بر این صنعت و همچنین بهره گیری از روش های مبتنی بر محیط آنلاین از موارد مهمی هستند که تاکنون در تدوین استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت های فعال در صنعت فروشگاه های زنجیره ای در ایران مورد توجه قرار نگرفته اند.

نویسندگان

علی منصوری کرمانشاهی

دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران

مهدی حقیقی کفاش

دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران.

زهره دهدشتی شاهرخ

استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران.

شهرام خلیل نژاد

استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبایی، تهران، ایران.

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Aqazi, M. (۲۰۲۱). Prevalence of chain competition (Report No. ۳۷۳۱۶۹۲). ...
  • Bolton, R. N., & Shankar, V. (۲۰۱۸). Emerging retailer pricing ...
  • Bui, T. T., Nguyen, H. T., & Khuc, L. D. ...
  • Bykadorov, I., Ellero, A., Funari, S., Kokovin, S., & Pudova, ...
  • Chin, W. W. (۲۰۱۰). How to write up and report ...
  • Daniel, C. O. (۲۰۱۸). Effects of marketing strategies on organizational ...
  • Dehdashti Shahrokh, Z., & Pourhosseini, A. H. (۲۰۱۳). Performance implications ...
  • Dhruv, G., Noble, S. M., Roggeveen, A. L., & Jens, ...
  • Fornari, E., Fornari, D., Grandi, S., Menegatti, M., & Hofacker, ...
  • Fornell, C., & Lacker, D.F. (۱۹۸۱). Evaluation structural equation models ...
  • Gold, A. H., Malhotra, A., & Segars, A. H. (۲۰۰۱). ...
  • Green, M. C., & Keegan, W. J. (۲۰۲۰). Global marketing. Pearson ...
  • Hair Jr, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. ...
  • Hair, J., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & ...
  • Hameli, K. (۲۰۱۸). A Literature Review of Retailing Sector and ...
  • Hartline, M. D., Hochstein, B., & Ferrell, O. C. (۲۰۲۱). Marketing ...
  • Henseler, J., Ringle, C. M., & Sinkovics, R. R. (۲۰۰۹). ...
  • Henseler, J., & Sarstedt, M. (۲۰۱۳). Goodness-of-fit indices for partial ...
  • Heroux, L. (۲۰۲۰). A Longitudinal Study of American and Canadian ...
  • Ingram, T. N., LaForge, R. W., Avila, R. A., Schwepker, ...
  • Johnston, M. W., & Marshall, G. W. (۲۰۱۶). Salesforce management: Leadership, ...
  • Joshi, A., & Nema, G. (۲۰۱۷). Marketing strategies in creating ...
  • Karna, M., Rai, A., Karki, B., Karna, L., Rai, M., ...
  • Kotler, P., Armstrong, G., Harris, L. C., & Piercy, N. ...
  • Kotler, P., & Keller, K. L. (۲۰۱۶). Marketing Management.Essex, UK: ...
  • Matsui, K. (۲۰۱۶). Asymmetric product distribution between symmetric manufacturers using ...
  • Mirmohamadi, S., Najandfard, M., & Izadkhah, M. (۲۰۱۶). Benefit segmentation ...
  • Notta, O., & Vlachvei, A. (۲۰۱۵). Changes in marketing strategies ...
  • Osuagwu, O. B., Ugwunwanyi, A., Otika, U. S., & Nwosu, ...
  • Palmatier, R. W., Sivadas, E., Stern, L. W., & El-Ansary, ...
  • Renko, S., & Druzijanic, M. (۲۰۱۴). Perceived usefulness of innovative ...
  • Schlegelmilch, B. B., & Winer, R. S. (Eds.). (۲۰۲۰). The Routledge ...
  • Shan, W., Yan, Q., Chen, C., Zhang, M., Yao, B., ...
  • Shi, X., & Chumnumpan, P. (۲۰۱۹). Modeling market dynamics of ...
  • Teo, T. S. H., Srivastava, S. C., & Jiang, L. ...
  • Todor, R. D. (۲۰۱۶). Blending traditional and digital marketing. Bulletin of ...
  • Trappey, C. V., & Trappey, A. J. (۱۹۹۸). A chain ...
  • Turhan, G., Akalın, M., & Zehir, C. (۲۰۱۳). Literature review ...
  • Verhoef, P. C. (۲۰۲۱). Omni-channel retailing: some reflections. Journal of Strategic ...
  • Walker, O. C., Mullins, J. W., Boyd, H. W., & ...
  • Wieland, T. (۲۰۲۱). Identifying the Determinants of Store Choice in ...
  • Wu, C. W. (۲۰۱۶). The performance impact of social media ...
  • Yaneva, D. (۲۰۲۰). Definition and Characteristics of Marketing Strategy. Икономика и ...
  • Yıldız, N., & Tüysüz, F. (۲۰۱۹). A hybrid multi-criteria decision-making ...
  • Yi, Z. G. (۲۰۱۷). Marketing services and resources in information organizations. ...
  • Zairis, A. G., & Evangelos, P. (۲۰۱۴). Consumer behavior toward ...
  • نمایش کامل مراجع