بررسی مذاکرات تجارتهای بین المللی در حوزه های مختلف جهانی

مذاکره یک تصمیم گیری مشترک است که در آن دو یا چند نفر با علائق مختلف در مورد چگونگی اختصاصمنابع به توافق می رسند. در موقعیت های بین المللی، مذاکره کنندگان باید اختلافت فرهنگی بین خود وهمکاران خود را بدانند زیرا یک مذاکره زمانی موفق است که مذاکره کننده ها بتوانند مدیران بتوانند به میزانکافی پیام های خود را در فرهنگ های مختلف منتقل کنند. با این وجود، مذاکره کنندگان بدلیل عدم تواناییبرای انتقال موثر پیام خود به افراد از فرهنگ های مختلف ناموفق هستند. مذاکره کننده های تجاری از فرهنگهای مختلف دارای شیوه های مختلف مذاکره تجاری هستند، بنابراین، این شیوه های مذاکره تحت تاثیر فرهنگطرف مذاکره کننده، درک فردی، ارتباط و سبک زندگی قرار می گیرند. به هر حال، آگاه نبودن از شیوه مذاکرهطرف مقابل می تواند مانع از انجام مذاکره و بخصوص در مذاکرات چند فرهنگی شود. مذاکره با فرهنگ چینیدر حال رشد است زیرا زندگی سیاسی و اقتصادی مردم جمهوری چین و جوامع چینی برای سرمایه گذاریمستقیم خارجی جذابیت دارند. چین، توسعه سریع اجتماعی – اقتصادی را تجربه کرده است. این کشور، دومیناقتصاد بزرگ جهان با جمعیت بیش از ۱.۳ بیلیون نفر است. چین یک کشور نوظهور با رشد سریع است که ازوضعیت مرکز محوری به بازار محوری تبدیل شد. چینی ها و بریتانیایی ها رئیکردهای مختلفی در طولمذاکرات دارند و این اختلاف ریشه در فرهنگ آنها دارد. در کاختلافات می تواند مانع برداشت نادرست بینبین افراد شود و بنابراین، روابط متقابل مطلوب ایجاد می کند . فرهنگ نقش مهمی در تجارت بین المللی بازیمی کند و این عامل می تواند بر انجام یا نقص یک تعامل تاثیر گذار باشد. همچنین، فرهنگ بر توع تعاملات وشیوه مذاکره نیز تاثیر می گذارد.