‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬ بررسی تاثیر مدیریت درآمد بر سودآوری

مدیریت درآمد به تولید حداکثر درآمد یا سود از تعداد خاصی از یک نو کالا با در نظر گرفتن رفتار مشتریان گفته می شود. کاربرد این تکنیک بیشتر در کالاهای فاسد شدنی یا با تاریخ مصرف می باشد. این تکنیک در فروش بلیت هواپیما یا مدیریت اتاقهای هتلها کاربرد فراوان دارد. به عنوان مثال صندلیهای یک هواپیما بعد از پرواز بی ارزش می باشد و مسولیت مدیر درآمد تلاش برای فروش بلیت قبل از پرواز است. این تلاش شامل کنترل قیمت برای هر صندلیها یا رزرو کردن تعدادی بلیت برای مسافرانی است که دقیقی قبل از پرواز درخواست بلیت می کنند.چالش مربوط به این تکنیک فروش تعداد درست کالا در قیمت مناسب به مشتری مناسب می باشد. این تکنیک به نوعی تبعیض قیمت نیز می باشد. چهار مسئله اصلی مدیریت درآمد یعنی پیش بینی، رزرو مضاعف، کنترل موجودی صندلی ها و قیمت گذاری است.مدیریت سود تاثیر منفی بر کیفیت درآمد دارد و ممکن است اعتبار گزارشگری مالی را ضعیف کند. علاوه بر این، در سال ۱۹۹۸، آرتور لویت، رئیس هیئت بورس اوراق بهادار و بورس، مدیریت درآمد را "گسترده" نامید. با وجود گستردگی آن، پیچیدگی قوانین حسابداری می تواند مدیریت درآمد را برای سرمایه گذاران فردی برای شناسایی، مشکل سازد.