بررسی تاثیر بیلبوردهای تبلیغاتی بر رفتار خرید مشتریان مطالعه موردی شرکت روژین تاک

تبلیغات یکی از مهم ترین ابزارهای جذب مشتریان در بازارهای جدید وابزار بازاریابی قابل کنترلی است که بر رفتار مصرف کنندگان موثر می باشد. چگونگی بهره مندی از تبلیغات ، نقش مهم و جایگاه برجسته ای در ارتقای فروش موفق محصولات یک سازمان دارد .لذا، محققان در تحقیقات خود تلاش می نمایند تا امکان بهره مندی سازمانهااز این راهبرد را ممکن سازند .در بین انواع روش های تبلیغاتی ،بیلبورد های تبلیغاتی به عنوان ابزاری که می تواند افراد بسیاری را تحت پوشش قراردهد، نفوذی شدید بر روی اقشار جامعه دارد .بیلبوردهای تبلیغاتی درمقایسه با سایر وسایل تبلیغاتی به دلیل در معرض دید بودن تمامی افراد جامعه از هر گروه سنی ، تحصیلی و شغلی تاثیر بسزایی دارد. همواره شرکتهای فراوانی هزینه های هنگفتی را در این زمینه صرف می کنند .بنابراین ، کسب آگاهی از میزان و نحوه تاثیرگذاری بیلبورد های تبلیغاتی برایجاد انگیزه خرید، می تواند زمینه خرید مجدد را فراهم کند .از این رو، پژوهش حاضر به بررسی تاثیر بیلبورد های تبلیغاتی بر تغییر رفتار مشتریان محصولات غذایی روژین با استفاده از مدل داگمار می پردازد. این تحقیق کاربردی است و از نظر شیوه گردآوری و تحلیل اطلاعات، توصیفی و از نوع علی است .جامعه آماری پژوهش شامل کلیه مشتریان شرکت روژین در مناطق شهرکرمانشاه می باشد .نمونه مورد نیاز ۱۱۳ مشتری بود که با استفاده از روش نمونه گیری در دسترس گردآوری شد. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه ای بود ه که روایی و پایایی آن تایید گردید .برای تحلیل داده ها، از آزمون های همبستگی پیرسون و رگرسیون خطی به کمک نرم افزار SPSS نسخه ۲۲ بهره گرفته شد .یافته ها نشان داد که تبلیغات از طریق بیلبوردها تاثیر مثبت و معناداری بر آگاهی مخاطبان، ادراک مخاطبان از پیام تبلیغ ، متقاعدکردن مخاطبان و اقدام به خرید مخاطبان دارد .با توجه به یافته های تحقیق تبلیغات از طریق بیلبوردها باعث می شود که مشتریان با شناختی که از محصول پیدا می کنند استفاده از آن را تجربه نمایند .تجربه مثبت یا ادراک از کیفیت ، اگر سازگار با نیاز مشتری باشد باعث می شود که محصول را به مشتریان دیگر معرفی نماید.