بررسی تاثیر دانش بازاریابی خارجی بر سرعت بین المللی شدن پس از ورود به بازار خارجی با توجه به نقش تعدیلگر خصومت محیطی داخلی (مطالعه ای در شرکتهای کوچک و متوسط صادراتی زنجان)

هدف اصلی این پژوهش بررسی تاثیر دانش بازاریابی خارجی بر سرعت بین المللی شدن پس از ورود به بازار خارجی با توجه به نقش تعدیلگر خصومت محیطی داخلی در شرکتهای کوچک و متوسط صادراتی زنجان می باشد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از لحاظ روش توصیفی تحلیلی ، به شیوه پیمایشی با رویکرد علی است . جامعه آماری در این پژوهش شامل کارمندان شرکتهای کوچک و متوسط زنجان می باشند که نمونه آماری ۱۵۰ نفراست که با استفاده از فرمول کوکران انتخاب شده است . ابزار گردآوری داده های اولیه پرسشنامه ظهور و همکاران (۲۰۲۲)، می باشد و روایی به شکل صوری و روش تحلیل عاملی با شاخص KMO (۸۴۳/۰) و همچنین پایایی آنها با گزارش ضریب آلفای کرونباخ کل (۸۷۹/۰) مورد تایید قرار گرفت . در تحلیل داده ها از روشهای آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد، که در تحلیل های توصیفی از نرم افزارspss نسخه ۲۱ و در بخش تحلیل های استنباطی و آزمون فرضیه های پژوهش هم از معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل ۸/۸ استفاد شد. نتایج پژوهش با استفاده از تکنیک تحلیل مسیر نشان می دهند که هر یک از متغیرهای اعتماد متقابل ، ایجاد رابطه و تعهد رابطه ای بر کسب دانش از بازارهای خارجی در شرکتهای کوچک و متوسط صادراتی تاثیر معناداری دارد. همچنین کسب دانش بازار خارجی بر سرعت بین المللی شدن شرکت های کوچک و متوسط تاثیر معناداری دارد در ادامه نتایج نشان می دهد که خصومت محیطی داخلی در تاثیرگذاری دانش بازار خارجی بر سرعت بین المللی شدن شرکت های کوچک و متوسط نقش تعدیلگری دارد و در انتها پیشنهادات کاربردی ارائه شد.